SaaSベンダー向けセールス/大手通信会社グループIT関連製品企画・販売会社の求人

【募集部署のミッション】
レビュープラットフォームの拡販

【業務内容】

・レビュープラットフォームの有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化。

・主な顧客は、IT/SaaSプロダクトの提供企業で

商談相手は、経営層、事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者、プロダクト責任者など、管理職以上の意思決定者が中心となります。

・顧客の事業課題や業務課題をヒアリング

→レビュープラットフォーム上でのレビューや取得データをベース

　認知拡大、AEO対策、プロダクト改善等を通じて

　どう事業貢献できるかを提案していただきます。

・決められた営業手法をなぞるだけではなく、ターゲット企業の選定、アプローチ方法の改善、商談プロセスの最適化、マーケット調査など、事業開発に近い領域にも関わることができます。



● 具体的な業務

・新規顧客に対するアプローチ戦略の立案・実行

・有償契約獲得に向けた商談機会の創出

・初回商談から受注までの案件推進・プロセス管理

・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング

・レビュープラットフォームの活用価値を踏まえた提案内容の設計・プレゼンテーション

・受注率向上に向けた商談プロセスの改善

・ターゲット市場・競合・顧客ニーズの調査

・営業活動を通じて得た顧客の声のプロダクトチームへのフィードバック

・新領域拡大に向けた営業施策・販売戦略の企画

【必須スキル】

・無形商材の法人営業経験（2年以上）

・新規顧客開拓営業の経験

・これまでの業務で卓越した成果を残した経験（社内表彰実績者尚可）



【望ましい知識・経験】

・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）

・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験

・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験

・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い成果につなげた経験（スタートアップベンチャー系）

・パートナー企業とのアライアンス構築や営業経験

・新規プロダクト/サービスリリース期での業務経験

・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

・組織マネジメント経験

・ユーザーとしてのITreviewやSaaS製品の利用経験



【人物像】

・アイティクラウドのミッション／ビジョン／バリューに共感していただける方

・組織の一員としての責任感をもち、成果を出すためにジブンゴト化し組織全体の成果を意識できる方

・ストレッチな目標を自ら設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方

・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方

・相手の立場に立って物事を考えられる方

・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視できる方

・手探りの状態からでも、何が一番効果的か（本質か）を自分で見極め、優先順位をつけて自走できる力を身につけたい方



【学歴】

高校卒業以上

IT関連製品の製造・販売会社