エンタープライズ・アカウントマネージャー/EV充電インフラ事業会社の求人

本ポジションでは、大手企業、自治体、不動産デベロッパー、商業施設、宿泊施設、物流会社、交通事業者、駐車場運営会社、マンション管理会社などに対して、EV充電インフラの導入・拡張・利用促進を提案していただきます。

EV充電器を「設置して終わり」にするのではなく、顧客にとって使われるインフラとして定着させ、追加導入や横展開につなげていくことがミッションです。

一度導入した顧客に対して、別施設への展開、複数拠点導入、追加設置、利用促進施策、太陽光・蓄電池などの関連提案まで広げられるため、単発営業ではなく、アカウント単位で中長期の売上をつくる営業です。

エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント、追加導入提案、複数拠点展開、アライアンス推進、利用促進施策の企画・実行をお任せします。

●具体的な業務内容

・大手企業、自治体、大規模施設に対するEV充電インフラの導入提案
・既存顧客への深耕営業、追加導入、複数拠点展開、横展開提案
・商業施設、宿泊施設、物流施設、マンション、オフィス、道の駅などへの導入プロジェクト推進
・顧客の施設特性、利用者動線、投資対効果を踏まえた提案設計
・EV充電器の設置、補助金、施工、運用を含む導入スキームの設計
・当社アプリやマーケティング施策と連動した利用促進施策の企画
・施工部門、運用部門、マーケティング部門、アプリ関連部門との社内連携
・施工会社、メーカー、自治体、デベロッパー、施設運営会社など外部パートナーとの調整
・太陽光、蓄電池、エネルギーマネジメントなど関連工事を含む提案機会の創出
・営業資料、提案資料、導入計画、事業計画の作成
・顧客ごとのパイプライン管理、売上管理、導入後フォロー

このポジションの魅力
◆社会的インパクトの大きい「事業の要」を担える

全国のEVインフラ稼働率を最大化させるミッションであり、持続可能な社会づくりに直接貢献できるやりがいがあります。執行役員が開拓した超大手顧客を引き継ぎ、ダイナミックなアライアンスを動かす経験が得られます。

◆高度な「営業×マーケ」のハイブリッドスキルが身につく

単なる深耕営業に留まらず、BtoBtoCの視点で利用促進施策を企画するなど、マーケティング的思考を用いたプロジェクトマネジメント力が鍛えられます。キーマンを動かすアカウントコントロール力は、市場価値を大きく高める武器になります。

◆成長市場で、市場価値の高い営業経験を積める

EV、インフラ、エネルギー、脱炭素、自治体連携、不動産、物流、BtoBtoCなど、複数の成長テーマに関わる営業経験を積めます。

単に商材を売るだけではなく、顧客課題を構造化し、社内外の関係者を巻き込み、導入から運用・利用促進まで伴走する経験は、今後のキャリアにおいても大きな強みになります。

入社後は、グループの事業、EV充電インフラ市場、既存顧客、施工・補助金・運用の流れをキャッチアップいただきます。

その後、担当顧客を持ち、既存顧客の深耕、追加導入、複数拠点展開、新規アカウント開拓、利用促進提案を担っていただきます。

成果に応じて、以下のようなキャリアを目指すことが可能です。
・全社統括

・エンタープライズ営業責任者
・アライアンス責任者
・事業開発責任者
・重点業界のアカウント責任者
・自治体向け営業責任者
・エネルギー関連新規事業担当
・営業組織のマネージャー

必須スキル
・大手向け（エンタープライズ）深耕営業、またはアカウントマネジメント経験（3年以上）
・ソリューション営業経験
・事業開発、アライアンス営業、パートナーセールスの経験
・不動産、建設、設備、エネルギー、モビリティ、物流、商業施設向けの営業経験
・自治体、公共インフラ、補助金関連のプロジェクト経験

歓迎スキル
・エンタープライズ営業経験
・複数拠点を持つ顧客への提案経験
・経営層、事業責任者、施設責任者への提案経験
・アライアンス、業務提携、代理店開拓の経験
・自治体、公共施設、補助金を絡めた提案経験
・施工会社、メーカー、電力会社、デベロッパーとの協業経験
・BtoBtoCビジネスにおける利用促進、マーケティング経験
・エネルギー、EV、モビリティ、再生可能エネルギー、蓄電池領域の知見
・スタートアップ、ベンチャー、急成長企業での就業経験

求める人物像
・大手顧客との中長期的な関係構築を得意とする方
・顧客の経営課題や施設課題に踏み込み、提案を組み立てられる方
・単なる販売ではなく、導入後の利用・定着・成果まで考えられる方
・社内外の関係者を巻き込み、粘り強くプロジェクトを推進できる方
・成長市場で、自分の営業経験を次の武器にしたい方
・社会に残る仕事、公共性の高い仕事に挑戦したい方
・EV、エネルギー、インフラ、脱炭素、地方創生のいずれかに関心がある方
・変化の大きい環境を楽しみ、自分で仕事をつくれる方

EV充電インフラ事業