【大阪府】フィールドセールス/AI技術を活用した人事関連サービス企業の求人

募集背景
同社のAI面接をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏や東海圏の企業を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西以西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集します。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおける同社の事業基盤をつくっていただくことを期待しています。

職務概要
同社のAIプロダクトを中心に、コンサルティングや広告などの周辺サービスも組み合わせながら、顧客の課題解決に向けた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は関西圏から始めますが、お引き合いは中四国九州でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、西日本市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
関西市場における重点業界、ターゲット企業および営業戦略の検討
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

【必須スキル】
以下いずれかの経験者
BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験5年以上
人材サービスにおける採用領域の営業経験5年以上
関西圏を拠点として営業活動ができる方
オンラインでの社内コミュニケーションや業務遂行に抵抗がない方
顧客訪問や社内会議等に伴う出張が可能な方

【歓迎スキル】
関西圏の企業を対象とした法人営業経験
関西圏における顧客ネットワークや市場理解
エンタープライズ企業への営業経験
経営層や部門責任者に対する提案経験
複数商材を組み合わせたソリューション営業経験
マネジメント経験
新規拠点、新規エリアまたは新規事業の立ち上げ経験
スタートアップ企業、特にシードからシリーズB前後の企業での就業経験
人事、採用、育成、組織開発領域に関する知識や経験
AI、SaaS、HRTechに関する知識や関心

【求める人物像】
急速に進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
企業の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
自己変革しながら企業とともに成長ができる方
コトに向かって思考し、行動を取れる方

対話型AI面接サービスの開発
対話型AIロープレサービスの開発
対話型AI面談サービスの開発
人事・労務書籍の読み放題サービスの運営
エンプロイーサクセスHRプラットフォームの開発
マネジメント・育成支援