マーケティング責任者/AIプラットフォームカンパニーの求人

【業務概要】
同社およびグループ会社のBtoBマーケティング責任者として、戦略立案から施策実行、KPIモニタリングまでを一気通貫で担当します。

【具体的な業務】
市場・顧客・競合の理解に基づくマーケティング戦略の立案から、デジタル・コンテンツ・ウェビナー・イベント・ABM等の施策実行、営業との連携設計までを自ら担当し、商談創出パイプラインを安定供給する責任を負います。

1. マーケティング戦略立案
- ターゲット業界・顧客セグメントの仮説立案、ICP（理想顧客像）定義
- 競合・市場ポジショニングの分析、メッセージング設計
2. 需要創出施策の立案・実行
- デジタル施策（SEO・コンテンツ・SNS・広告・ウェビナー）の企画と実行
- 展示会・カンファレンス・共催イベントの企画運営（BtoBマーケティングの主力チャネル）
- ABM（Account-Based Marketing）の対象アカウント選定と施策展開
- タクシー広告等の上位ファネル施策の前段階で、Web・展示会・ABM等のチャネルを最大限活用したパイプライン獲得最大化
3. 営業組織の巻き込み・連携
- インサイドセールス・フィールドセールスとのSLA（リード受け渡し基準）設計
- 商談化率・受注率に基づくマーケティング施策のチューニング
- マーケティング施策を営業現場に浸透させ、組織として実行に移すための社内推進
4. コンテンツ制作
- ホワイトペーパー・事例コンテンツ・ブログ記事の企画と制作ディレクション
- 顧客事例のインタビュー設計、ナレッジの言語化
5. KPIモニタリングと改善
- リード数・商談数・受注貢献額のダッシュボード設計と運用
- マーケティング投資のROI最大化
6. AI/Agent活用によるマーケティングオペレーション設計
- リード分析・コンテンツ生成・ターゲティング・効果測定にAI/Agentを実装し、レバレッジを利かせる
7. 経営層へのレポーティング
- マーケティングKPI・パイプライン・投資対効果のモニタリングと改善提案

【ポジション・部門の魅力】
1. 0からマーケティング機能を立ち上げ、責任者として組織を構築できる点。
2. AI Agentサービスを訴求するマーケティングと、自身のマーケティング業務のAgent化を同時に進められる点。
3. 複数事業のマーケティングを統括する立場から、CMO候補・事業責任者・経営幹部へのキャリアパスが開かれている点。

【必須スキル】
- 4年以上のBtoBマーケティング経験（SaaS・テクノロジー領域含む）
- デジタル施策（SEO・広告・ウェビナー・コンテンツ等）の戦略立案と実行経験
- 展示会・カンファレンス・ウェビナー等のBtoBイベントの企画・運営経験
- 商談創出パイプラインのKPI設計・モニタリング・改善経験
- 営業部門（インサイドセールス・フィールドセールス）を巻き込み、施策を浸透・実行させた経験
- AI/LLMを活用してLP・コンテンツ・施策資料等を自らアウトプットしてきた経験
- 戦略立案だけでなく、自ら手を動かして施策を実行した経験

【歓迎スキル】
- 年間1,000万円以上規模のマーケティング予算を主導して運用した経験
- SaaSスタートアップ・成長フェーズ企業でのマーケティング経験
- ABM（Account-Based Marketing）の設計・実行経験
- マーケティングオートメーション（HubSpot・Marketo等）の運用経験
- AI/LLM/Agentをマーケティング業務（リード分析・ターゲティング・効果測定）に組み込んだ経験
- BtoB SaaS製品のメッセージング・ポジショニング設計経験
- 複数事業・複数法人のマーケティングを兼務・統括した経験

【求める人物像】
- 同社本体およびグループ会社のマーケティングをリードし、各事業責任者、エンタープライズセールス、インサイドセールス、PdM・コンサルタントと連携できる方。
- 将来的にCMO候補、事業責任者、経営幹部を目指したい方。

「データ×AI」を活用して企業の成長を支援するAIプラットフォームカンパニー