SRE・DevOps専門シニア営業/BIコンサルティング会社の求人

【業務概要】
SRE事業の売上最大化に加え、主要クラウドベンダーやSaaSメーカーとの強固なアライアンス体制を構築し、同社のSREサービスを市場のスタンダードへと引き上げます。

【具体的な業務】
事業責任者と共に、SRE支援サービスのセールスプロセス全般の設計および実行を行っていただきます。
1. 事業開発・戦略立案: ターゲット企業の選定、アプローチ手法の策定、サービスメニューのブラッシュアップ。
2. 新規開拓営業: リード獲得から商談、提案書の作成、受注までのパイプライン管理。
3. エンジニアとの連携: 技術的な詳細はSREエンジニアと協力しながら、顧客に最適なソリューションを提案。
4. マーケティング連携: セミナーの企画や事例紹介記事の作成支援など。
5. アライアンス連携: 主要パートナーメーカーとの関係構築。

【ポジション・部門の魅力】
1. 市場・事業を作る経験: 確立された商材を売るのではなく、事業そのものを作っていく手応えがあります。
2. 市場価値の向上: 今後さらに需要が高まる「SRE」「DevOps」という専門領域の知見を身につけ、ITコンサルタントに近い動きが可能です。
3. 裁量の大きさ: 一人目の営業として、将来的な営業組織のマネジメントや、営業戦略の決定権を持つことができます。

【組織の特徴・魅力】
1. エンジニアと営業が一体型の組織となり、サービス事業者出身の優秀なメンバーが在籍しており、アットホームでありながら勢いのある部門です。
2. 国内の業界トップ企業との取引がほとんどで、他社との差別化も出来ています。取引顧客や外資SaaSベンダーからも非常に高い評価も得られていることから、やりがいをもって仕事をして頂ける環境となります。
3. SaaS Startup VP、SaaS テックリード、エンジニアリングマネージャー、CTOと様々なバックグラウンドをもつメンバーも在籍しており、他ではない経験をすることが可能です。

【必須スキル】
1. IT業界（Sier、ソフトウェア、クラウド等）での法人営業経験（5年以上）
2. 新規開拓営業の経験、または新規事業の立ち上げに携わった経験
3. クラウドやインフラ技術に対する興味・学習意欲

【歓迎スキル】
1. 営業マネジメント経験
2. アライアンス業務経験
3. インフラ、SaaS、または技術支援サービスの営業経験
4. エンジニアリングバックグラウンド、または技術的な会話に抵抗がない方
5. 課題解決型（ソリューション）営業の実績

【求める人物像】
1. 社外のキーマンを巻き込み、Win-Winの関係を構築できる交渉力のある方
2. 変化の激しいクラウド界隈の情報を、自ら能動的にキャッチアップし続けられる方
3. 「1人目」として、泥臭い営業活動から戦略的なアライアンスまで幅広く楽しめる方

BIコンサルティング会社

国内随一のBI（ビジネスインテリジェンス）専業ベンダー。単体だけでなく、グループの総合力での提案が可能。