法人企画部市場開発室※法人開拓＆営業企画両方の要素あり／外資系生命保険会社の求人

法人企画部は、当グループ系列法人代理店・金融機関代理店という販売チャネルが中長期的に成長していくための各種企画・施策を立案・推進する部署です。

その中でも、法人企画部市場開発室は、当社の顧客基盤拡大を目的として、新たな販売チャネルの開拓と既存市場の活性化というミッションを持っています。
具体的には、他業界のBtoC企業やBtoBtoE企業といった、多くの顧客基盤を持つ法人企業と新たな協業を実現することで、より多くのお客様に当社の保険商品を提供することを目指しています。
市場開拓（営業）と企画の両方の要素を持つ部署になっています。

※市場開拓であり、生命保険販売や代理店営業を行うものではありません

＜主な職務＞
・ターゲット企業の特定と企業分析（事業モデル、顧客基盤、収益構造、意思決定プロセス、規制環境等のリサーチ）
・ターゲット企業への協業の提案書・事業計画の策定
・ターゲット企業の経営層・事業責任者へのアプローチ・関係構築
・ターゲット企業との協業に向けた社内関係部門との調整・連携・推進
・市場/競合動向のモニタリングとターゲットリストの更新、パイプライン管理（案件創出〜クロージング）
・報告資料の作成、経営意思決定のための定量・定性分析 など

＜必須要件＞
・大卒以上
・2年以上の法人向け営業の経験（特に事業開発、アライアンス、チャネル開拓など）
・課題探索から提案設計、契約クロージング、導入後フォローまでをリードした実務経験
・提案書・事業計画・稟議資料などを、目的に沿って分かりやすく作成できる資料作成スキルがあること
・非喫煙者もしくは入社時点で喫煙されない・禁煙する意志がある方


＜歓迎要件＞
・ミドル〜大企業との折衝・提案経験（経営層や事業責任者への提案経験があれば尚可）
・以下領域での事業提携またはチャネル開発のご経験
〜プラットフォーム、決済/フィンテック、EC、リワード/ポイント、通信、HR/福利厚生、SaaS など〜
・B2B2C / B2B2Eモデルでの協業に関わった経験
・生損保/銀行/証券での経験
・分析の実務経験（企業・市場分析、事業性評価、KPI設計など）
・契約実務や法務/コンプライアンス対応の経験


【求める人財像】
・目的から逆算して考え、未整備の領域でも自ら課題を定義し、道を切り拓ける方
・パートナー企業の価値ドライバーを見抜き、共創の機会を形にできる方
・明快なコミュニケーションと論理的なドキュメントで、社内外の関係者を巻き込み合意形成を主導できる方
・チームワークを大切にして、誠実かつ前向きな姿勢で周囲に良い影響を与えられる方

外資系生命保険会社