WX法人営業（コンサルタント・エンジニア紹介）/リアルビジネスも手掛けるブティック系コンサルティング・ファームの求人

業務概要:
フリーランスのコンサルタントやITエンジニアなどのプロフェッショナル人材を活用した、顧客課題解決型のソリューション提案営業です。

具体的な業務:
大手企業が抱えるDX推進・事業変革の課題をヒアリングし、その解決に必要な支援体制を設計・提案するポジションです。
約57,000名のプロフェッショナル人材ネットワークと、社員のコンサルタント・ITエンジニアを組み合わせたハイブリッド体制により、1名単位からチーム単位まで、課題に応じた柔軟な提案が可能です。単なる人材のマッチングではなく、「何が課題で、どう解決するか」から一緒に考える提案営業です。
・顧客の課題をヒアリングし、解決に必要な人物像・支援内容を整理・明確化
・社内外と連携し、最適な支援体制および候補者を選定
・商談・提案・契約までの一連の営業活動の推進
・顧客との関係構築を通じた支援領域の拡大（横展開・案件創出）
支援開始後も顧客とコンサルタント・エンジニア双方をフォローし、課題解決まで伴走します。

仕事の流れ:
1. 担当顧客との打合せ。課題やお困りごとが無いかヒアリングし提案の機会を得ます。
2. ヒアリング情報を元に案件情報を作成。具体的にどのようなプロジェクトになるのか、コンサルタント・エンジニアがイメージしやすい文章を作成します。
3. 自身が作成した案件情報とマッチする人材を探索。これはコーディネーター職と協力し合ってどのような提案が顧客のためになるかを考えます。
4. 顧客提案。メール等で提案内容を送り、その後打合せを実施します。
5. 双方OKであればご契約。書類作成や契約手続きなどを行い、ご支援開始の準備を行います。
6. ご支援開始。この後は実際に課題解決まで顧客とコンサルタント・エンジニア双方のフォローを行います。
上記の流れの中で新たな課題が出てきた場合は、再度ご提案をさせて頂くこともございます。

ポジション・部門の魅力:
総合コンサルティングファームとして、特定の分野にとらわれることなく、複数の専門領域にまたがるコンサルティングサービスを提供しています。企業や団体などのお客様が抱える多様な課題に対し、戦略の立案から実行支援までを一貫してご支援しています。

会社の特色／サービス詳細・特徴:
同社は、人材サービス事業を分社化して設立された会社です。
同社は、戦略立案から実行支援までを一貫して手がける総合コンサルティングファームであり、同時に国内最大規模のプロフェッショナル人材データベースを保有しています。コンサルティング会社と人材会社の双方の強みを併せ持つ、業界内でも稀有なポジションを築いています。
同社グループアセットをフル活用し、アカウントセールスとプロフェッショナル人材プラットフォーム事業を担う会社として、人材サービスに専門特化した独立採算体制へ移行しました。専業会社となったことで、意思決定のスピードと任される仕事の範囲が大きく広がっています。
・登録プロフェッショナル人材 約57,000名
・拠点：東京（赤坂）・札幌・名古屋・大阪・福岡
・上場グループの一員として、ベンチャーのスピード感と上場企業の安定性を両立した環境です

評価・キャリアパス:
年次や入社経路によらず、成果と実力に応じて登用される制度・カルチャーです。
・11段階の職位・20段階以上のバンドを設定。半期ごとの評価で役割と処遇が決まります
・直近6年間の平均昇給率 8.97%（固定給ベース）
・売上・決定件数などの定量成果を重視した評価制度
・20代でのマネージャー／事業部長登用の実績あり
分社化の目的の一つが「次代経営人材の育成」です。FY27体制では営業出身の2名が執行役員に登用されています。

求める人物像:
・顧客の課題を起点に、自ら提案を組み立てていきたい方
・年功序列ではなく、実力と成果でキャリアを築きたいという志向をお持ちの方
・様々な年齢層／役職／人柄の方とのコミュニケーションを臆せず行える方
・未知の領域であっても、吸収していく努力ができる方
事業拡大・積極採用フェーズにあり、新規アカウントの開拓やチームの立ち上げなど、これまでの経験を入社直後から成果につなげていただける環境です。
営業としてのスキルアップはもちろん、会社を・事業を大きくしていきたいというマインドをお持ちの方を歓迎します！

【必須スキル】
・営業経験2年以上（法人／個人、有形／無形は問いません）
・反響型、提案型の折衝経験3年以上（売上が個人のKPIになっていた方を想定）

【歓迎スキル】
・顧客の課題を掘り下げ、複数の商材・サービスを組み合わせて解決策を提案してきた経験
・部長・役員クラスなど、意思決定者との折衝・条件調整を伴う営業経験
・IT業界での営業経験（システム開発会社・SIer・ソフトウェアベンダー等）
・人材業界での営業経験（人材紹介・人材派遣・SES・フリーランスエージェント等）
・コンサルティング会社での営業経験
・事業企画や人事などの経験
・社内外問わず複数関係者と業務遂行されてきた経験

【求める人物像】
・主体性／積極性のある方
・様々な年齢層／役職／人柄の方とのコミュニケーションを臆せず行える方
・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方
・事業拡大に貢献したいというマインドを持っている方

大手外資系コンサルティングファーム出身者たちが集い、2005年に誕生。
以来、独立系ファームとして、経営・業務改革コンサルティングから、ITコンサルティング、プロジェクトマネジメント支援、海外進出支援に至るまで幅広い事業をおこなっている。

事業は好調に推移し、今期の売上高は対前年度比150％以上で成長中。