AIエージェントセールス（人事領域リーダー候補）/マーケティングや営業DXを展開する上場AIテック企業の求人

【業務概要】2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している同社のグループ会社として設立されました。同社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力プロダクトである「SFA/CRM」や「CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立いたしました。AIで持続可能な未来の社会を創るというPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を牽引しています。AI市場のトップランカーを目指す企業でのポジションです。「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営を行っています。本ポジションのミッションは、人事領域向けAIエージェントプロダクトの新規顧客開拓を通じてPMFを達成し、日本企業の人事・採用業務における生産性革命を実現することです。具体的には、フィジビリティプロダクトを人事・採用担当者に提案し、実際の業務課題を解決する価値を証明しながら、顧客からのフィードバックをプロダクト開発チームに還元し、市場に最適化されたプロダクトを共に創り上げていただきます。AI産業のトレンドの中で、生成AIの台頭により産業革命が起こると言われています。AI革命を起こす企業として、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。人事領域のAIエージェントプロダクトを通じて、人事業務を革新し、企業の人事戦略を次のレベルへと引き上げるお手伝いをします。セールスリーダー候補として、以下の業務を担当します。
【具体的な業務】
・新規顧客開拓・営業活動
　・人事、採用担当者（責任者）へのアプローチ・商談
　・フィジビリティプロダクトの価値提案・デモンストレーション
　・顧客の課題ヒアリングと解決策の提案
　・導入に向けた交渉、クロージング
　・人事領域向けの営業戦略策定
　・営業プロセスの構築、最適化
　・営業資料、提案資料の作成
　・営業KPIの設定、管理
　・将来的な営業チーム構築の基盤作り
・プロダクト開発への参画
　・顧客からのフィードバック収集・分析
　・プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協働
　・市場ニーズに基づく機能要望の提案
　・ユーザーテストの企画・実施
　・プロダクトロードマップへの提言
　・HRテック市場のトレンド調査
　・競合サービスの分析、差別化ポイントの明確化
【ポジション・部門の魅力】
1. AIによる人事革命の最前線に立てる
　生成AIというテクノロジー革命の波に乗り、人事・採用領域におけるAI活用の最前線で活躍できます。これまでの人事テックとは一線を画す、真に業務を変革するAIエージェントの価値を市場に証明し、日本企業の人材戦略を進化させる革命の一翼を担えます。
2. 営業とプロダクト開発の両方に携われる
　単なる営業担当ではなく、プロダクト開発チームと密に連携し、顧客の声をダイレクトに製品に反映させる役割を担えます。営業活動で得た市場ニーズをプロダクトの進化に活かし、より価値の高いソリューションを共に創り上げる醍醐味を味わえます。
3. PMF達成の主役になれる
　新規プロダクトのPMF達成という、スタートアップにとって最も重要なフェーズの主役として活躍できます。市場と製品の適合性を見出し、スケールする前の重要な土台作りに貢献できる、キャリア上極めて価値の高い経験となります。
4. HRテック×AIの専門性を身につけられる
　人事・採用領域の業務知識とAI技術の両方に精通したスペシャリストとして、市場価値の高い専門性を身につけられます。今後ますます需要が高まるAI時代のHRテック領域で、希少性の高いスキルセットを獲得できます。
5. 多様なキャリアパスを実現できる
　顧客の声を直接プロダクト開発に反映させる事業開発、プロダクトマネージャー（PdM）のような役割も担えます。将来的には、営業でのキャリアアップだけでなく、事業責任者として、事業開発やPdMといった経験を積むことも可能です。営業×プロダクト×事業開発という希少な経験を得られます。
【描けるキャリアパス】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。PMF実現に向け、エンジニアやプロダクト開発チームと連携しながら、まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカスします。年次・年齢問わず、成果次第で、昇給・昇格が決まっていく文化のため、ご活躍次第で、早々にリーダー→マネージャーへとステップアップ可能です。

【必須スキル】
1. 人事・採用領域向けサービスの新規営業経験（3年以上）
　- 採用媒体、HRテック、人事系SaaSなどの新規顧客開拓営業経験があり、人事・採用部門への提案・交渉経験がある方。
2. プロダクト改善への関与意欲
　- 営業だけでなく、顧客フィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームと協働してサービス改善に積極的に関わる意欲がある方。
【歓迎スキル】
・HR SaaSプロダクトの営業経験
　- HR SaaSサービスの営業経験があり、サブスクリプションモデルの提案、クロージングスキルを持つ方。
・スタートアップでの就業経験
　- 急成長フェーズのスタートアップでの就業経験があり、変化の激しい環境での適応力と主体性を持つ方。
・AIやテクノロジーへの高い関心
　- 生成AIなどの最新テクノロジーに関心があり、技術的な理解を深める意欲がある方。
・主要な求人媒体での新規営業経験（3年以上）
・主要なHRテックサービスでの新規開拓の営業経験（3年以上）
【求める人物像】
・新しいプロダクトを市場に浸透させることにやりがいを感じる方
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できる方
・営業とプロダクト開発の両方に興味を持ち、クロスファンクショナルに活躍したい方
・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら道を切り拓ける方
・AIによる業務革新に情熱を持ち、その価値を顧客に伝えられる方
・新規顧客開拓力がある方。（新規営業にて高い営業成績を残している方。）
・成長意欲がある方。
・行動量を担保できる方。
・新規セールス経験が乏しい方は対象外。

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。