プロダクト責任者候補/大企業向けに高度なAIアルゴリズムを提供する企業の求人

【業務概要】
契約業務の未来をつくるため、プロダクトを通じた事業成長の牽引を担います。
以下の4軸でのリーダーシップとコミュニケーションを期待しています。
1. 対 経営陣：事業計画にリンクした開発計画立案と課題解決
2. 対 事業本部：イネーブルメントとコラボレーション
3. 対 開発本部：顧客理解に基づき「Why」を語る
4. 対 PdMメンバー：良き師であり良き理解者
事業をリードしていくうえで、適正とご志向によっては新部門の立ち上げなど、プロダクト責任者とは異なるポジションを担う可能性もございます。

【具体的な業務】
● プロダクト進化のリード
・プロダクトポートフォリオ・ビジョン・戦略・ロードマップの立案・管理
・プロダクトバックログアイテムの優先順位付けと内容承認
● GTM部門とのコラボレーション
・プロダクトリリースに関する情報連携
・プロダクトマーケティング支援（カンファレンス登壇、PR用マテリアル提供、取材対応等）
・プロダクトセリング支援（セールスマテリアル提供、ハイクラスの商談同席等）
● ディスカバリー・デリバリー
・ユーザー・ビジネス課題の仮説立案と検証（業務の約6割）
・エンジニア・デザイナーと協働した仕様策定・要件定義（業務の約4割）
※メンバーとの関係構築・信頼感醸成のため、経営陣からもフルサポートいたします。

プロダクトの方向性として、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって、複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

所属する組織は開発本部で、約50名の組織です。PdMだけでなく、エンジニアやデザインに携わるメンバーが所属しています。

【ポジションの面白み】
プロダクトを発展させて社会インフラを構築する
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。これは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
同社は若い企業ながら、日本の売上TOP100企業の多くが顧客であり、エンタープライズ企業とそのグループ会社に多数の導入実績を持ちます。
そのエンタープライズ企業群の契約業務インフラを設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換える可能性を秘めた仕事です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しており、部署を越えた積極的なコラボレーションが発生しています。

【必須スキル】
・プロダクトの成長を牽引した実績
1. BtoB SaaSプロダクトのPdMまたはプロダクト責任者経験
2. ARR向上・新機能のユーザー定着等、プロダクト施策と事業成果を明確に結びつけた経験
・エンタープライズ業務への解像度
1. 大企業の業務フロー・意思決定プロセス・IT調達プロセスへの高い解像度
2. 稟議連携・受発注などのシステム間連携の設計観点があること
・ロードマップ策定・推進実績
1. 半年 3年程度の中長期的なプロダクト計画を自ら立案・実行した経験
2. 不確実性の高い環境下で仮説検証サイクルを自律的に回せる力
・ステークホルダーマネジメント
1. 複雑な利害関係が絡む社内外のステークホルダーとの合意形成をリードした経験

【歓迎スキル】
・BtoB SaaSプロダクト組織のマネジメント経験
・PdM・デザイナーメンバーの採用・育成・戦力化した経験
・組織の変革や改善を主導し、成果を上げた経験
・未知の専門領域や複雑な事象を、誰もが理解できる形に構造化し、言語化できるスキル

【求める人物像】
・自律駆動のできる方
1. 答えのない問いに自ら仮説を立て、組織を動かせる方
2. 決定を待つのではなく、プロダクトと組織の方向性を自分の意志で定められる方
・事業とプロダクトを一体で捉えられる方
1. プロダクト開発を事業成長の手段として位置づけられる方
2. ARRや顧客定着などの事業指標と常にリンクさせながら意思決定できる方
3. 「良いプロダクト」だけでなく「事業を勝たせるプロダクト」という視点を持てる方
・人を育て、組織を動かすことに喜びを感じる方
1. メンバーの強みを引き出しPdMチームが自律的に動ける組織をつくることに意欲を持つ方
2. 自分が答えを出すだけでなく、チームが答えを出せるようにすることに価値を感じる方

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業