事業開発セールス/CS向けのエンタープライズAI・SaaS企業の求人

ミッション
・顧客・市場・プロダクトを横断し、新たな価値と市場を創出します。
・個別案件の受注に留まらず、再現性ある勝ち筋（市場 × 価値 × 提案）を構築し、営業活動を通じて得た一次情報をもとに、事業・プロダクトの進化を牽引します。

主な業務内容

1. 市場開拓・顧客開発（Market Development）
　・業界構造・バリューチェーン・競争環境の理解と仮説構築（カスタマーサポート / コンタクトセンターの構造理解を含む）
　・新規市場・未開拓アカウントの戦略設計と開拓
　 - 「どの企業のどの部署に、どの順番で入るか」を自ら設計するアカウント戦略
　- 顧客との長期的なリレーション構築（受注活動にとどまらない、継続的な関係性の深化）

スコープについて：本ポジションは既存顧客のフォローアップ（AE領域）にとどまらず、市場・アカウントの戦略設計そのものを担います。AEとの役割分担は今後の組織設計に応じて定義予定です。

2. 顧客共創・価値探索（Customer Co-Creation）
　・顧客の業務・組織・KPIを深く理解し、本質課題を再定義
　・プロダクト起点ではなく、「解くべき課題」から価値を設計します
　- プロダクトありきの提案ではなく、顧客が本当に解決すべき問題を出発点とすることが、このポジションの核心です
　・顧客とのディスカッションを通じたユースケース創出・磨き込み

3. 事業開発・プロダクトフィードバック（0→1 / 1→10）
　・営業活動から得た顧客・市場インサイトの構造化
　・「売れない理由」の特定と、ビジネスモデル・プライシング・プロダクト構造の再設計
　・新機能・新プロダクト・新パッケージの企画への関与
　・ 新規ユースケースの横展開・スケール戦略設計

4. 成功モデルの創出・展開（Go-To-Market Design）
　・センターピンとなるリファレンス顧客の創出
　・ 成功事例のストーリー化・コンテンツ化
　・ ターゲティング / メッセージング / 提案の型化
　・ Sales / Marketing / Partner への展開

このポジションの魅力
・「案件」ではなく「市場」を創れるポジション
　一般的な営業職の主語が「1つの案件」であるのに対し、このポジションの主語は 「マーケット」「価値」「ユースケース」 です。
　既存のリードや案件を追うのではなく、どの市場を攻めるか・どの顧客を起点にするか・どの価値を定義するかを、自ら設計できます。

・営業を起点に、事業を動かせます
　営業活動を通じて、プロダクト・マーケティング・事業戦略に直接影響を与えられます。顧客との深い対話（N:1）から得たインサイトを事業全体の価値（1:N）へと還元し、組織全体を前進させる役割を担います。

【必須スキル】
・エンタープライズへのソリューションセールス or プリセールス経験（3年以上）
・不確実な状況において仮説を立て、実行し続けた経験
・顧客との長期的な関係構築・深いディスカッション経験
・抽象度の高い課題を構造化し、言語化・提案できる能力

【歓迎スキル】
・新規事業 / 新市場開拓の経験（0→1）
・特定業界における深いドメイン理解
・PoC設計・仮説検証の経験
・プロダクト / 事業企画への関与経験

【求める人物像】
・顧客と長期的に向き合い、「共に価値を創る」ことに喜びを感じる方
・「売ること」よりも「何を売るべきか」を考えることに興味がある方
・不確実性を楽しみ、仮説と検証を高速で回せる方
・個人（N:1）の深い対話で得たインサイトを、事業全体（1:N）の価値へと還元できる方 単なる営業やクライアントワークに閉じず、事業の勝ち筋を作ることにコミットできる方

コンピテンシー
・顧客解像度：業務・組織・意思決定構造まで理解できる
・市場創造力：既存市場に依存せず、新たな機会を見出せる
・関係構築力：長期的に信頼を積み上げられる
・事業視点：営業活動を事業成長のドライバーとして捉えられる

・カスタマーサポートプラットフォームの開発・運営
・カスタマーサポートに特化したメディアの企画・運営