営業企画・推進/レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
ASP・代理店・広告主への提案営業を担いながら、企画そのものを設計し、事業の売上・利益を最大化します。

【具体的な業務】
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案
掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど関係部署を巻き込むところまでを担います。
2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案
既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案し、メディア自体の商品力を高める動きに関与します。
3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主）
予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。
4. 数値管理と社内意思決定のドライブ
単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。

【ポジション・部門の魅力】
月間数千万以上のユーザー基盤を前提とした企画立案：個人の行動量ではなく、企画とデータで事業の数字を動かす経験ができます。
「売る人」から「売り方を作る人」へ：決められた商材を売る仕事ではありません。商品設計・キャンペーン設計・価格設計に踏み込めるため、営業経験を企画・事業側のスキルへ接続できます。
業界未経験からデジタル領域へのキャリアチェンジ：対面営業や訪問営業で培った交渉力・数値管理力は、そのまま活かせます。実際に同じキャリアパスで中核メンバーになっているメンバーがいます。
キャリアパス：事業開発、営業マネージャー、事業企画など、複数の方向に進める環境です。

【必須スキル】
・法人向けの営業経験（2年以上／業界・商材は問いません）
・自身の数値目標に対して予実を管理し、改善アクションを通じて成果を出した経験
・単価×件数から売上・利益を組み立て、根拠を持って説明できること（※高度な分析スキルは不要です。数字を扱うことに抵抗がないレベルを想定しています）

【歓迎スキル】
・他部署を巻き込み、社内横断のプロジェクトや取り組みを推進した経験
・Excel／スプレッドシートを用いた収支シミュレーションの作成経験
・SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル

【求める人物像】
・決まった商品を売るだけでなく、売り方や商品そのものの企画に踏み込みたい方
・相手と良い関係を築きながらも、自社の利益に対して主導権を持った交渉ができる方
・言われたことをそのまま受け取らず、相手の意図や背景まで深掘りしてヒアリングできる方
・社内の関係者が何を判断材料にしているかを想像し、必要な情報を先回りして揃えられる方
・変化の速い環境で、自ら考えて動ける方

レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営