【東京】パートナーセールス／アライアンス推進責任者（営業部門）/製造業DXシステムのITスタートアップ企業の求人

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウドのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

ポジションの魅力 ：
1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウドを通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

【必須スキル】
以下のご経験をお持ちの方
・BtoB領域におけるパートナーセールス（代理店開拓・マネジメント）の経験、またはエンタープライズ（大手企業）向け直販営業の経験（目安3年以上）
・商社やIT・SIer等における、深いリレーション構築を軸とした提案営業・ソリューション営業の経験

【歓迎スキル】
・SaaS事業またはクラウドサービスにおけるパートナーセールス・アライアンス経験
・製造業向けサービス・製品の営業経験、または製造業界に関する業務知識
・パートナープログラムの設計やアライアンス組織の立ち上げ経験

【求める人物像】
・課題の本質を見極め、自ら考え即座に行動に移すことができる方
・複雑な課題に対しても粘り強く思考を重ね、スピード感を持って改善・仕組み化へ落とし込める方
・パートナー企業や社内ステークホルダーに対し、相手の状況を深く理解した上で誠実かつ率直なコミュニケーションが取れる方
・個人の成果だけでなく、チームや組織全体のパフォーマンス最大化に喜びを感じられる方

製造業DXシステムのITスタートアップ企業