ソリューションセールス（マネージャー候補）/資産運用プラットフォーム会社の求人

【業務概要】
DX/AIスタートアップでのポジションです。急成長を遂げています。プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、経営人材を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しています。
戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援、AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス、ハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォームなど、複数事業を展開しています。同社で完結することなく、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ経営人材へ成長できる環境です。
日本を代表する大企業向けにDX／AI等を中心としたコンサルティングサービスを提供する企業で、拡大の中枢を担うセールスのポジションです。

【具体的な業務】
大規模なプロフェッショナル人材データベースと、社内コンサルタント／エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案します。フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行するポジションです。

1. クライアント課題の把握と提案機会の創出
2. コンサルタント／エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築
3. 案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成
4. 契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援

【仕事の流れ】
1. クライアントとの打合せを実施し、課題・要望をヒアリング
2. 得られた情報を基に案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化
3. 事業部と連携しながら、条件に合致する人材を探索・選定
4. 提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談
5. 契約成立後、契約書類や手続きを実施
6. プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート
必要に応じて、新たな課題が発生した際には追加提案を行うなど、継続的に支援していきます。

【ポジション・部門の魅力】
- IT活用やDX推進が加速する中で、人材不足に悩む大手企業を中心に、経営層に近い立場で課題解決に携われます
- 豊富な人材ネットワークを基盤に、業界でも珍しい「社員×フリーランス×パートナー」のハイブリッド型提案を実践ができます
- 提案から契約、支援フェーズのフォローまで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築やプロジェクト成功に直結するやりがいを得られます
- コンサルタントやエンジニアなど多様な専門家と協働することで、幅広い業界知識やビジネススキルが身につきます

【中長期のキャリアパス】
- 次世代の会社を担う営業統括責任者
- グループ会社CxO
- 新規事業立上げ責任者
- 支社立ち上げ責任者 など
単なる1営業担当者ではなく、事業を推進できる経営人材として成長できることが期待されます。

【必須スキル】
- ToB営業経験
- 無形商材の営業経験
- ITに関する知見

【歓迎スキル】
- ToB営業経験
- 無形商材の営業経験
- 論理的思考力
- ITに関する知見
- 営業組織の立上げ/組織化の経験

【求める人物像】
- 営業だけではなく、経営や事業推進、組織運営にも興味がある方
- 変化を楽しみ、変化に対しチャレンジ精神をもって取り組める方
- 目的達成へのコミットメントが強い方

資産運用プラットフォーム会社