CRO候補/確定申告効率化アプリ開発企業の求人

【業務内容】
- 現況を構造的に整理したうえで、インパクトが大きい優先度が高いイシューを特定し、成果までコミット
- 既存パートナーと商流の棚卸し、優先市場と収益仮説の設計
- 業界団体、金融機関、事業会社等との提携開拓と条件交渉
- 最初の提案、商談、導入、収益化までを自ら突破し、再現可能な営業・事業開発の型にする
- プロダクト・CS・コーポレートと連携した提供価値、契約、運用の設計
- 主要KPIとパイプラインを可視化し、経営会議で意思決定を促す

【事業状況・採用背景】
2年で30倍非連続成長した弊社ですが、更なる非連続成長を今後も計画しております。
そのためにはプロダクトの認知と利用が広がる一方、次の成長には広告費に比例しない収益の柱が必要です。既存パートナーの収益化、業界団体・金融機関等との提携、新しい商流の開発を、資料づくりだけで終わらせず現場で数字に変える責任者を募集します。

上記はあくまでHOWの一つであり、非連続成長のために必要な経営イシューを発見し、自らそれを成果までコミットしリードする方を探しております。

役割分担：CEOは会社・プロダクト全体の最終意思決定、CRO候補は非広告チャネルの収益責任を担います。CxO陣で仮説を詰めつつ、合意した領域の実行判断を移譲します。

【入社後に期待する成果】
-最初の30日：既存提携、顧客、契約、収益構造を把握し、最初に向き合う市場と権限範囲をCEOと合意する
- 90日：優先する事業仮説で提案・商談・検証を自走し、継続判断に必要な顧客・収益の証拠を得る
- 半年：収益化した提携または事業チャネルを一つ以上つくり、再現可能なパイプラインと運用をチームへ移せる状態にする

●必須要件（MUST）
- 事業責任者または事業開発として売上・粗利等の事業KPIを持ち、本人の意思決定によって数字を動かした具体例を説明できる
- 自ら顧客・パートナーの前に立ち、交渉から受注・収益化まで突破した経験と成果を説明できる
- 0→1・1→10・10→100のいずれかで、限られたリソースの中から再現可能な事業の型をつくった経験がある
- 誰にも頼まれていない経営課題を発見し、経営陣へ論点と選択肢を提示したうえで、成果まで実行した具体例を説明できる

●歓迎要件（NICE）

- キーマンとして未上場から上場させた経験
- BtoBtoC、代理店、アライアンスモデルの構築経験
- 金融機関、業界団体、地域ネットワークとの事業開発経験
- Fintech・決済・会計税務領域の知識
- 採用、組織設計、IPOに関わった経験

確定申告効率化アプリ開発