CRO候補/確定申告効率化アプリ開発企業の求人

- 現況を構造的に整理したうえで、インパクトが大きい優先度が高いイシューを特定し、成果までコミット
- 既存パートナーと商流の棚卸し、優先市場と収益仮説の設計
- 業界団体、金融機関、事業会社等との提携開拓と条件交渉
- 最初の提案、商談、導入、収益化までを自ら突破し、再現可能な営業・事業開発の型にする
- プロダクト・CS・コーポレートと連携した提供価値、契約、運用の設計
- 主要KPIとパイプラインを可視化し、経営会議で意思決定を促す

入社後に期待する成果

-最初の30日：**既存提携、顧客、契約、収益構造を把握し、最初に向き合う市場と権限範囲をCEOと合意する
- 90日：**優先する事業仮説で提案・商談・検証を自走し、継続判断に必要な顧客・収益の証拠を得る
- 半年：**収益化した提携または事業チャネルを一つ以上つくり、再現可能なパイプラインと運用をチームへ移せる状態にする

●必須要件（MUST）
- 事業責任者または事業開発として売上・粗利等の事業KPIを持ち、本人の意思決定によって数字を動かした具体例を説明できる
- 自ら顧客・パートナーの前に立ち、交渉から受注・収益化まで突破した経験と成果を説明できる
- 0→1・1→10・10→100のいずれかで、限られたリソースの中から再現可能な事業の型をつくった経験がある
- 誰にも頼まれていない経営課題を発見し、経営陣へ論点と選択肢を提示したうえで、成果まで実行した具体例を説明できる

●歓迎要件（NICE）

- キーマンとして未上場から上場させた経験
- BtoBtoC、代理店、アライアンスモデルの構築経験
- 金融機関、業界団体、地域ネットワークとの事業開発経験
- Fintech・決済・会計税務領域の知識
- 採用、組織設計、IPOに関わった経験

確定申告効率化アプリ開発