パートナーサクセス（代理店営業・アライアンス推進）/AI技術を活用した人事関連サービス企業の求人

業務概要
総合代理店、金融機関、人材サービス会社などのパートナー企業と連携し、同社が展開するAIプロダクトの販売拡大を担っていただきます。
入社後は既存パートナーを担当し、関係構築、商材理解の促進、案件創出、提案支援を通じて、パートナー経由の売上最大化を目指します。
立ち上がり後は、同社の各プロダクトと親和性の高い企業の選定、新規アプローチ、提携条件の設計、契約、販売開始まで、新規アライアンスの立ち上げにも関わっていただきます。

具体的な業務
1. 既存パートナーとの定例ミーティング、販売計画の策定および進捗管理、日常の問い合わせ対応
2. プロダクト勉強会、営業担当者向けトレーニング、提案資料・営業コンテンツの整備
3. パートナーからの案件相談への対応、商談設計、提案同行およびクロージング支援
4. 商談数、案件化率、受注率、売上などのパートナー別パイプライン管理と改善施策の実行
5. セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど社内各部門との連携
6. 新規パートナー候補のリストアップ、アプローチ、事業性の検討および提携条件の交渉
7. 新規パートナーとの契約締結、オンボーディング、販売開始後の立ち上げ支援
8. パートナーから得られた市場情報や顧客ニーズの社内共有、販売施策・プロダクト改善へのフィードバック

ポジション・部門の魅力
同社が展開する複数のAIプロダクトが成長する中、より多くの企業へサービスを届けるため、パートナー企業との連携強化を進めています。現在は、総合代理店・金融機関・人材サービス会社など、幅広いパートナー企業を通じた提案機会が増えています。
今後さらにパートナービジネスを拡大するためには、既存パートナーとの関係を維持するだけでなく、パートナーごとの顧客基盤や強みを理解し、販売戦略、提案方法、案件創出の仕組みを共につくる必要があります。既存パートナーの活性化から新たなアライアンスの開拓までを一緒に構築いただける方を募集します。

【必須スキル】
以下いずれかのご経験者
1. BtoB商材における代理店営業、パートナーセールス、チャネルセールスの経験2年以上
2. SaaS、ITソリューション、システムなどの法人営業経験2年以上
3. 人材・HR領域における法人営業経験2年以上
4. 金融機関、総合代理店、コンサルティング会社などにおける、法人向けソリューション営業経験2年以上

【歓迎スキル】
1. 代理店制度、パートナープログラムまたは販売スキームを立ち上げた経験
2. 既存パートナーの販売活性化や売上改善を実現した経験
3. パートナー企業向けの営業研修、勉強会、販売コンテンツの企画経験
4. 複数の商材を組み合わせたソリューション営業経験
5. エンタープライズ企業への営業または提案支援経験
6. 採用、人材育成、組織開発、営業育成領域に関する知識
7. AI、SaaS、HRTechなどのプロダクトを取り扱った経験
8. 新規事業や営業組織の立ち上げ、マネジメント経験
9. スタートアップ企業、特にシードからシリーズB前後の企業での就業経験

【求める人物像】
行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
1. スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
2. 企業の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
3. 自己変革しながら企業とともに成長ができる方
4. コトに向かって思考し、行動を取れる方

対話型AI面接サービスの開発
対話型AIロープレサービスの開発
対話型AI面談サービスの開発
人事・労務書籍の読み放題サービスの運営
エンプロイーサクセスHRプラットフォームの開発
マネジメント・育成支援