フィールドセールス/社内業務自動化のための生成AIサービスを展開する企業の求人

募集職種: フィールドセールス

業務概要:
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
顧客の要望をそのまま受けるだけではなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担っていただきます。

具体的な業務:
1. 顧客への提案活動:
既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
2. 既存顧客の深耕・横展開:
既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
3. ソリューション提案:
既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
4. 社内外の調整・案件推進:
顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
5. 新規顧客・パートナー開拓:
問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
6. 営業活動の改善:
提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

ポジション・部門の魅力（キャリアパス）:
* エンタープライズセールス:
大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担い、より大規模な案件の創出・受注を目指します。
* セールスリーダー／営業マネージャー:
自身の営業活動に加えて、営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担います。
* パートナーセールス責任者:
パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進します。
* 営業企画・営業戦略担当:
顧客ニーズや営業実績をもとに、営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計します。
* 事業開発担当（BizDev）:
顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わります。

【必須スキル】
下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安）
* 法人向け提案営業の経験:
IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方。
* 既存顧客への深耕・提案拡大の経験:
既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方。
* 顧客課題に応じたソリューション提案の経験:
顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方。
* 複数の関係者を巻き込んだ案件推進の経験:
顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方。

【歓迎スキル】
* サイバーセキュリティ領域での営業経験:
脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。
* 大手企業への営業経験:
従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。
また、下記も歓迎スキルの内容として親和性がありましたら是非、選考内でお伺いしたく存じます。
* 情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験
* 顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験
* プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験
* パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験
* 複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験
* 営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験
* 営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験
* 後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験

【求める人物像】
* 顧客の課題を起点に提案を考えられる方:
顧客から提示された要望に対応するだけでなく、事業やシステムの状況を理解し、潜在的な課題や新たな提案機会を見つけられる方。
* 社内外の関係者と協力して案件を進められる方:
エンジニア、コンサルタント、パートナー企業など、それぞれの専門性や立場を理解しながら、案件を前に進められる方。
* 顧客との長期的な関係構築を大切にできる方:
短期的な受注だけでなく、継続的な情報提供やフォローを通じて顧客との信頼関係を築き、長期的な取引につなげられる方。
* 新しい専門知識を学ぶ意欲がある方:
サイバーセキュリティやIT技術の変化に関心を持ち、必要な知識を継続的に吸収できる方。

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