【大阪】プリセールス【マネージャー候補】/クラウド型人事労務システム提供企業の求人

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞

1顧客への価値提案
フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
ヒアリング内容を基に、未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醒成します。
複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2ナレッジの創出と組織貢献
最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

必須（MUST）
以下いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
HR Tech領域におけるソリューション営業経験

歓迎（WANT）
事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験

求める人物像
当社のPhilosophy,Vision,Missionに共感できる方
顧客の成功とセールスの組織目標達成を、当事者として考え、顧客およびフィールドセールスに対して高いホスピタリティを発揮できる方
課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
社内外の様々な立場・価値観の方と敬意をもって対話し、円滑なリレーションシップを築ける方

クラウド型人事労務システム