ソリューション営業/マネージャー候補（グループ会社出向）/大手通信サービス会社の求人

【ミッション】
お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します


【主な業務】
業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマの最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまでの対応、およびプレイングマネージャーとして自身の営業、他メンバーの商談同行などで勝ちパターンをチームに広げていく役割も期待しています。


【具体的な業務】
お客さまの経営課題 コスト、人手不足、業務効率など をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。
自社のサービスで解決できない場合は、当社のソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。



●仕事の魅力
SMBの経営者や決裁者と直接向き合い、クルマや走行データという切り口から経営そのものに入り込んでいける仕事です。
会社としても今期5倍成長という手つかずの伸びしろがあり、少人数だからこそ自分の動き方一つが数字に直結します。
プレイヤーとして結果を出した先には、チームを牽引する立場も見えてきます。

●応募資格(必須)
・BtoB営業で大きな成果を出したご経験
（特に新規取引企業をゼロから開拓し増加させた。または、既存の取引先との売上の倍増など、KPIを大幅に達成したご経験）
・複数社（または複数部門）を同時にアカウントとして担当したご経験
・お客さまの課題を自分で仮説立てし、提案からクロージングまで完結させてきた実績および指示がなくても、自分で優先順位をつけて動き成果を生み出したご経験
・後輩指導／OJT／チームリードの経験


●応募資格(歓迎)
・自動車業界や法人リース関連の知見
・SaaS営業経験


●求める人物像
・自分の成果だけでなく、周りのやり方にも関心を持てる方。
・柔軟性のある方：業務に垣根を設けずに、不得意な領域でも自発的にフレキシブルに対応できる
・行動力のある方：上司からの指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ自発的に動ける行動力がある
・ポジティブな姿勢のある方：立ち上げ間もないスタートアップであり不確実性が多い環境のため、新しいビジネスモデルの構築や新技術の開発といった新規事業に取り組む中で直面する困難を明るく楽しみながら乗り越えていくタフさがある人
・結果への執着心のある方：1人1人の成果が会社業績の向上や成長に直結する環境において、自分に任された業務で最大限の結果を出すことに強い執着心を持つことができる人。ゴール到達にむけ粘り強く導ける人。

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。