コーヒーのマーケティング専任担当/イタリア食材・ワインの輸入商社の求人

本ポジションは、イタリア発プレミアムコーヒーブランドの価値を、日本市場においてさらに高めていく重要な役割です。

新規事業立ち上げによる、マーケティング専任担当として、日本市場における当ブランドの認知・価値向上と事業成長を支えるマーケティング活動を企画・実行します。イタリア本社のブランド戦略・ガイドラインを理解し、日本市場の顧客・消費者・販売チャネルに適した施策へ落とし込みます。
Retail、E-commerce、HoReCa、Hotel、OCS、Wholesaleなど複数チャネルを横断し、営業部門およびイタリア本社と連携しながら、以下のサイクルを実務として推進します。

マーケティング計画・ブランド管理
年間マーケティング計画・マーケティングカレンダーの作成および進行管理
新商品・キャンペーン・季節施策の企画と実行
市場・消費者・競合動向の把握と社内共有
ブランドガイドライン、ブランドアセット、販促物の管理
重要なブランド戦略・投資案件について事業責任者への提案・相談

Retail / Trade Marketing
アマゾン、スーパーマーケット、輸入食品店等における販売促進企画
店頭プロモーション、試飲・サンプリング、POSM、ディスプレイ等の企画・実行
新商品導入・新規配荷を支援するマーケティング施策
営業担当者と連携した顧客別・チャネル別販促プランの実行
販売数量・売上・費用等を用いた施策効果の検証

Amazon / E-commerce
Amazon Japanを中心とするEC上のLavazzaブランド・商品情報の管理
商品画像、商品説明、A+ Content、検索性、レビュー、価格、在庫、プロモーション等の定期確認
営業担当・代理店等と連携したDigital Shelfの改善
Availability / Content / Pricing / Visibility / Conversionを意識した継続的な改善

HoReCa / Hotel Marketing
レストラン、ホテル、カフェ等に対する営業活動のマーケティング支援
提案資料、商品資料、Coffee Menu、POS、試飲、展示会、導入事例等の企画・制作
Hotel Coffee Experience、Breakfast、Lounge、Room、Restaurant等の利用シーンに応じた提案支援
「Italian Coffee Culture / Italian Hospitality」を体験として伝える企画の実行

OCS / C600 / FLAVIA マーケティング
C600 / FLAVIAの営業資料、商品説明、トライアル、サンプリング、導入事例等の企画・制作
Machine Placementを支援する販促・Lead Generation施策
Officeに加え、Hotel、Salon、Shared Office、Hospitality Facility等の新しい利用シーン開拓支援
営業部門と連携した導入後の利用促進・継続利用支援


Wholesale / Distributor 支援
卸店・販売パートナー向けの商品資料、営業ツール、販促物の整備
試飲会、展示会、商品勉強会等の企画・運営
卸店のブランド理解度向上および販売活動活性化の支援

イベント・PR・ブランド体験
Coffee Academy、試飲会、展示会、ホテル・レストランイベント等の企画・運営
Italian FoodとのPairing、Chef / Barista Collaboration等のブランド体験企画
イベント準備、社内外調整、当日運営、実施後フォローまでの一連の実務


デジタルマーケティング・SNS
イタリア本社のコンテンツを活用した日本市場向けデジタルコミュニケーション
Web、SNS、EC、Email等のコンテンツ制作・更新・配信
必要に応じた制作会社・広告代理店との進行管理

市場・競合・実績分析
日本のCoffee Market、競合ブランド、各チャネルの動向把握
売上、販売数量、商品別・チャネル別実績、プロモーション結果等の分析
「何が起きているか／なぜ起きているか／次に何をすべきか」を整理し、事業責任者・営業部門へ共有

マーケティング予算管理
事業責任者の管理・承認のもとでのブランドマーケティング予算（A&P）の実務管理
施策別予算、発注、請求、実績、Budget vs Actualの管理
各施策の費用対効果確認と、差異・課題の速やかな報告

イタリア本社とのマーケティング連携
マーケティングの実務窓口
Marketing Plan、Campaign、Brand Asset、Product Launch、A&P、Market Information等の情報整理・確認
Marketing Report、実績、課題、次のActionについてClear / Sufficient / Timelyな報告

必須要件
マーケティング実務経験5年以上を目安
Brand MarketingまたはTrade Marketingの実務経験
Retail / E-commerceに関する基本的な理解
マーケティング施策を自ら企画・実行した経験
クロスファンクショナルに業務を移行できるコミュニケーション能力
Excel・PowerPointを用いた分析・資料作成能力
イタリア本社・Regional Teamと業務を進められるレベルの英語力

歓迎要件
食品・飲料・FMCG・消費財・高級消費財経験
Coffee / Beverage業界経験
Amazon / EC、HoReCa / Hotel、OCS、Digital Marketing、CRMの経験
グローバルブランドまたは海外本社との業務経験

求める人物像
最も重視するのは、Hands-onで自律的に動けることです。大きな組織の一部分だけを担当するのではなく、少人数環境で複数の関係者を巻き込みながら、企画から実行・分析・改善まで進められる人材を想定します。
Commercial Mindset：ブランドだけでなく、販売・顧客・事業成果を意識できる
Hands-on Execution：自ら資料・施策・イベント等を動かせる
Ownership：マーケティングの専任担当として主体的に課題を拾える
Analytical Thinking：データをActionへ変換できる
Global × Local：Global Brand Strategyを理解し、日本市場へ適切に落とし込める
Cross-functional Collaboration：Sales、EC、Logistics、Finance、Agency、Lavazza本社等と円滑に協働できる
Self-Starter : 自ら情報を取り、主体的に動ける

イタリア食材・ワインの輸入商社