パートナーアライアンス/人材紹介事業会社の求人

ポジション概要
当社は、ハイクラス層向けの人材紹介事業を中核とする会社です。2019年の創業以来、上場企業の経営陣から急成長スタートアップの経営層まで、企業様および求職者様のご支援を行っています。今後、さらなる事業拡大と社会的信用の向上を見据え、現在は証券会社・監査法人とともに IPO（株式公開）に向けた準備を本格化させています。

「信頼できる人材市場をつくる」というビジョンを掲げ、創業当時から自社システムの開発による業務効率化や各種マーケティングへの積極投資を進めながら、人材業界最高水準のサービス提供を目指しています。

現在、自社の YouTube チャンネルに加えて、社外のインフルエンサーやメディアと提携し、候補者との接点を広げる取り組みを進めています。ビジネス・キャリア・業界解説などの領域で発信している方々と、単発のタイアップではなく、継続的な番組の企画づくりや成果連動の座組まで含めたアライアンスを設計しています。

今回募集するのは、この社外提携をゼロから広げていく「 1 人目のパートナーアライアンス担当」です。誰と組むかの選定、初回の接触、条件交渉、提携後の実行までを一貫して担当していただきます。中長期では、他社メディアとのアライアンス、パートナーエージェントのネットワーク構築、そして自社で開発する採用支援プロダクトの拡販まで、事業側の営業機能へと役割を広げていただくことを想定しています。
業務内容
- 提携候補となるインフルエンサー・メディア・チャンネルの発掘と優先順位づけ
- 初回接触の設計と実行（メール、SNS、紹介、イベント等、経路は問いません）
- 提携条件の設計と交渉（固定費、成果報酬、レベニューシェア、独占範囲、契約期間）
- 提携先との継続的な関係構築（定期的な情報交換、企画の相談、現場同行）
- 提携後の企画・制作進行、出演調整、社内メンバーおよび外部パートナーとの連携
- 送客数、面談数、入社数などの成果測定と、条件・座組の見直し（HubSpot を使用）

上記の業務以外にも、他社メディア・媒体とのアライアンス、パートナーエージェントのネットワーク構築、自社プロダクト（企業向け採用支援）の拡販、新規チャネルの事業開発なども担っていただきます。
ポジションの特徴
- 決まった型はないため、誰と組むか、どう接点を作るか、どういう条件で成立させるかを、あらゆる手段を使ってゼロから切り拓いていただきます。
- 単発のタイアップ発注ではなく、成果連動やレベニューシェアを含む座組を自分で設計できます。先方に提示する条件や企画、そのものを作るポジションになります。
- 再生数や表示回数の改善だけで終わらず、送客〜面談〜入社までの一気通貫のデータを追いながら、自分で作った仕組みが最終的にどう影響したかを数字で確認することができます。
- IPO 準備中の経営陣と、提携方針や投資判断を直接議論できます。
- 短期はインフルエンサー開拓、中長期はパートナーネットワークやプロダクト拡販へと、事業側にキャリアを広げていただけます。

【必須（MUST）】
- 接点のない個人または法人に対し、自ら経路を作って接触し、関係を構築して案件化した経験（3 年以上）
- 与えられたリストや型がない状態から、自分で方法を組み立てて開拓した経験
- 金額や契約条件の交渉を自分で担当し、合意まで持っていった経験
- 件数、売上、獲得単価などの数値目標を持って活動した経験
※ 業界・商材は問いません。インフルエンサー領域の経験は必須ではありません

【歓迎（WANT）】
- 人材紹介・採用支援の事業を、集客から収益まで一貫して見ていた経験
- SNS で自社の顧客・求職者を集客した実務経験
- インフルエンサー、クリエイター、タレントのキャスティング、起用交渉、マネジメントの経験
- SNS（YouTube、X、Instagram、TikTok）のマーケティングまたはアカウント運用の実務経験
- 成果報酬型、レベニューシェア型の提携スキームを設計・運用した経験
- アフィリエイト、ASP、送客モデルに関わった経験
- 新規事業や新規チャネルの立ち上げ経験
- HubSpot などの CRM／MA を使った成果測定の経験

【求める人物像】
- ゼロベースで、あらゆる手段を使って開拓しきる覚悟のある方
- 一度断られても、別の経路から接点を作り直せる方
- 商談の場だけでなく、食事や現場への同行なども含めて、相手との関係をつくることを厭わない方
- 相手側の事情や損得を理解したうえで、双方が続けられる条件を設計できる方
- 決められた枠の中で成果を出すより、枠そのものを作ることに関心がある方
- 短期はインフルエンサー開拓、中長期は事業側の営業へと役割が変わっていくことを楽しめる方

ヘッドハンティング事業
エージェント事業