パートナーソリューションSaaSセールス/M&A・事業承継支援プラットフォーム運営企業の求人

【業務概要】
事業承継やM&Aに取り組む会計事務所や経営コンサルティング企業に対し、プロダクトの提案およびオンボーディング支援を行います。

【具体的な業務】
新規顧客への提案として、インサイドセールス部門からのトスアップや自身で開拓した顧客に対し、プロダクトの提案とオンボーディング支援を行います。また、既存有料ユーザーのカスタマーサクセス支援として、プロダクトユーザーの利用に伴走し、利用上の課題を解決に導きます。

プロダクト・サービスは、会計事務所や経営コンサルティング企業が顧問先のM&Aニーズに応えられていない現状を解決するものです。具体的には、会計事務所や経営コンサルティング企業が顧問先に対し、「1. 事業成長支援の一環としての買収戦略立案支援」や「2. 後継者不在の事業承継提案」を事務所単位で行うための体制づくりを支援します。これには、同社が有する圧倒的な売り買いニーズ情報が不可欠であり、同社だからこそ提供できる業務です。

サービス企画業務として、顧客からの意見を元に、プロダクトの改善や新サービスの検討をエンジニアや事業企画メンバーと連携し、新サービスの立案、フィジビリティスタディ、実装までを行います。直近3年間で、同ポジションのメンバーを中心に3つ以上の新サービスがローンチされています。

クライアントは、事業承継やM&Aに取り組む会計事務所や経営コンサルティング企業です。

【ポジションの魅力】
成長機会として、スタートアップ企業でのポジションであるため、顧客の声を元に社内提案し、新しいサービスを生み出したり、若くしてマネジメントに挑戦したりと、多くの成長機会があります。活躍次第で成長機会を得られます。

経営者の視点として、経営者がどのような視点で事業を見ているのか、どのような経営戦略を組んでいるのか、M&A支援事業をどのように推進していくのかといった経営者視点を磨くことができます。

また、他社にはない領域を広げる役割も担います。M&A業界では、自ら架電して売り手を探すスタイルが依然として主流ですが、専門家ネットワークを広げるこの仕事は他社にはないものです。直接は届かない売り手・買い手に、専門家を通じて同社を知っていただく役割を担います。

今後の展望として、現在は会計事務所や経営コンサルタントのみにアプローチしていますが、今後は士業事務所にとらわれず、会員数を増やすために戦略転換を行っていく予定です。

【必須スキル】
・法人営業経験2年以上（経験業界は問いません）

【歓迎スキル】
・新規顧客の開拓経験
・営業活動の中で自ら創意工夫を凝らして高い成果を生み出した経験
・目標達成に向けて自律的にプランニング・行動ができる方
・課題解決型の提案ができる方

【求める人物像】
・仕事を通じて、社会課題を解決したいという思いをお持ちの方
・事業、ご自身の成長のために進んで行動できる方

M&A・事業承継支援プラットフォーム運営企業