エンタープライズアカウントセールス（BDR）/次世代型経営管理クラウド企業の求人

プロダクト概要
主力クラウド経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。同システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。データとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
エンタープライズアカウントセールス（インサイドセールス）組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名を越える組織になっております。直近ではエンタープライズやミドルマーケットのクライアント群を中心に、BDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。BDR組織はまだ9名ほどですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在の仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

体制
インサイドセールス組織31名（Mgr2名＋SDR21名＋BDR8名）

具体的な業務内容・ミッション
ミッドマーケット〜エンタープライズ企業を対象として、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取りながら、戦略的にターゲット企業の選定から攻略まで行っていただきます。
1. アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
2. 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
3. リードアプローチ強化のための各種施策の推進

キャリアパス
1. 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
2. 新規事業立ち上げフェーズであることから、中長期的に新規事業のセールスへのキャリアも目指せます
3. 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

【必須スキル】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
1. エンタープライズ企業に対しての無形商材の営業経験をお持ちの方
2. the model型のセールス組織での法人営業経験をお持ちの方
* ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方など

【歓迎スキル】
1. 高い論理的思考力
2. ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
3. 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
4. 強く意識に残る挫折、成功体験
5. 同社が定義するカルチャーマッチ
6. SFAツールへの一定レベルの知見
7. インサイドセールスとして自身の能力・経験値に磨きをかけていきたい方

【求める人物像】
1. 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
2. マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
3. 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
4. これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
5. 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方

経営管理クラウド開発企業