【大阪府】法人営業（アカウントマネージャー／ソリューション営業）/鉄道会社系デジタルコンサルティング企業の求人

【業務概要】
配属予定の事業戦略部では、既存クライアントとの関係を深化させる「アカウントマネジメント」と、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業」の2つの機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。
本ポジションでは、ご経験やご志向性を踏まえ、以下のいずれかの役割を担います。

1. アカウントマネージャー：既存クライアントとの継続的な関係構築、アカウント管理、契約協議・締結を主管
2. ソリューション営業：新規クライアント・新規領域の開拓、案件創出（提案 受注）を主管

いずれの役割も、受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

【具体的な業務】
1. アカウントマネージャー
●グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
●課題の構造化および仮説設計
●部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
●主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
●契約内容の協議及び締結
●プロジェクトの状態把握及び原価管理
●施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
●顧客満足度の把握及び分析

2. ソリューション営業
●グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・紹介経由の開拓）
●クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
●案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
●商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
●受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
●契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
●受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、追加受注機会の獲得
●営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

【ポジションの魅力】
●大手鉄道グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
●デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
●決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。
●立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
●フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。

【必須スキル】
共通の必須スキル：
●関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週2 3日程度訪問対応できる方（直行直帰を想定）

1. アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件
●会社規模150名以上の会社でのご経験
●事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上
●組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験：3年以上
※上記経験における以下のいずれかを満たす方：
課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整

2. ソリューション営業として応募する場合の必須要件
●法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上
※以下いずれかのご経験：
●IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進
●顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験
●提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
●商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM等のツール利用に抵抗がないこと）

【歓迎スキル】
●鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
●コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージャークラス等）
●複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
●曖昧な課題に対する論点設計 推進経験
●データ分析・BIツール（Tableau等）やAI／生成AI領域の基礎知識
●官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
●新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験

【求める人物像】
●自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
●断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方
●全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方
●多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方
●課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
●ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方
●リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方

鉄道オペレーションの生産性向上及び個客接点・体験に関する企画・開発
鉄道会社グループデジタル施策実行支援