インサイドセールス（マネジャー候補）/次世代型経営管理クラウド企業の求人

【業務概要】
経営管理・財務領域やCFO・IR向けのクラウドプロダクトを提供する企業にて、新規事業におけるインサイドセールス組織のマネジャー候補ポジションです。立ち上げ期にある新規プロダクトにおいて、エンタープライズ企業を中心としたターゲット市場に対する商談創出の型構築、および組織のマネジメントを担います。

【具体的な業務】
・インサイドセールス組織のマネジメントと型化
　- メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成とパフォーマンス最大化
　- アカウント攻略の設計やオンボーディング・開拓手法の標準化
・開拓チャネルの検証と企画
　- アウトバウンド、パートナーネットワーク活用等の複数チャネルの検証と有効手法の言語化
　- 事業責任者と連携した投資配分の判断および施策立案
・フィールドセールスおよびプロダクト開発チームとの連携
　- 商談創出から受注までの一気通貫なプロセス設計
　- 最前線での開拓検証および顧客インサイトの開発チームへの還元

【ポジション・部門の魅力】
単一プロダクトから複数商材の展開へとフェーズを進める新規事業において、ゼロからインサイドセールス組織の仕組みづくりに携わることができます。事業責任者と近い距離で意思決定に関わり、事業成長にダイレクトに貢献できる環境です。

【必須スキル】
・インサイドセールス組織の立ち上げ・型化の経験（ゼロベースでの開拓プロセス設計・構築経験）
・BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての実績）
・事業視点での開拓戦略の設計・企画経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスから事業責任者・事業企画等へのキャリア経験
・新規事業の1人目セールスとしての立ち上げ経験
・エンタープライズ企業および中堅企業双方への開拓経験
・フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
・顧問やパートナー等の外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓経験
・Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化経験
・AI / LLMプロダクトの販売・立ち上げ経験

【求める人物像】
・課題に対して「なぜこの手法で当たるのか」を自ら問い直し検証できる方
・不確実な環境を楽しみ、構造化して課題解決に導ける方
・高い論理的思考力と本質的なイシュー設定力を持つ方
・学習意欲が高く、主体的に行動できる方

経営管理クラウド開発企業