【子会社】法人営業（マネージャー候補）／ソフトウェア開発を手掛ける成長企業の求人

＜業務概要＞
新規事業の伴走支援から企業変革支援、生成AI活用支援、自社プロダクトへと広がっています。一方で、それを届ける営業組織はまだ少人数で、仕組み化はこれからの段階です。

本ポジションでは、ご自身も最前線で大手企業への新規開拓・提案をリードしながら、マネージャー候補として、営業戦略・KPI・プロセス・メンバー育成までを含めた「再現性のある営業組織」をつくっていただきます。
担当役員とともに、次の成長を営業の側から設計していただく役割です。

＜主な業務内容＞
【新規開拓・提案】
・大手企業の意思決定層に対する新規開拓（ターゲット選定、アプローチ、商談化、受注まで）
・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、新規事業開発・企業変革支援／生成AI活用支援／CI-OSを組み合わせたソリューション提案
・提案資料・見積書・契約条件の作成と交渉、受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎ
・既存顧客との関係深化、アップセル／クロスセルの推進

【営業組織づくり】
・営業戦略の立案、チームKPIの設計・進捗モニタリング
・商談フロー・営業プロセスの設計、SFA/CRMの整備・運用
・セールスプレイブック、営業資料、トークスクリプトの標準化
・メンバーの目標設計・育成・1on1・評価
・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング
・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック

＜この仕事のやりがい/魅力＞
・「届けられる価値が増えている」フェーズの営業
　新規事業の伴走支援に加え、企業変革支援、生成AI活用支援、CI-OSなど、新しいサービスを市場に広げていく最前線に立てます。
・企業変革の上流から提案できる
　新規事業の立ち上げだけでなく、中期経営計画やイノベーション戦略など、経営の最上流から顧客と向き合えます。
・150社以上の実績を背景にした提案
　大企業の新規事業に伴走してきた実績と事例があるため、意思決定層と経営課題の水準で対話できます。
・構想から実装まで提案できる
　グループの開発力を背景に、「考える」だけで終わらない提案が可能です。
・営業組織をつくる側に立てる
　少人数の今だからこそ、戦略・仕組み・人づくりを自らの手で設計できます。
・経営陣直下で、経営的な視座を磨ける環境です。

応募資格（必須）
・アウトバウンドでの新規開拓営業経験（目安3年以上）
　※ご自身でターゲットを定めて接点をつくり、商談化・受注まで進めたご経験
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
・部下またはチームのマネジメント経験（目標設定・育成・評価などを含む）

応募資格（歓迎）
・コンサルティング型営業の経験
・フィールドセールスとインサイドセールス両方の経験
・営業戦略の立案から実行、KPIマネジメントの経験
・SFA/CRMの設計 運用経験（Salesforceなど）
・営業プロセス設計やSFA導入など、営業組織の仕組み化に携わった経験
・生成AI関連サービスやSaaSなど、新しい領域の商材を市場に広げた経験

求める人物像
・自ら手を動かしつつ、仕組みやチームをつくるプレイングマネージャー志向の方
・組織全体の成功のために、課題を抽出し、改善提案・実行ができる方
・チームメンバーの成長にコミットできる方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・経営視点での判断力を磨きたい、または既にその素養をお持ちの方

新規事業開発のプロフェッショナルが集まるデジタル・クリエイティブスタジオ。

1,500名以上のコンサルタント、デザイナー、エンジニアやクリエイターが在籍するデジタル・クリエイティブスタジオです。通常のオフショア開発と異なり、新規事業の企画など上流から関わり価値創造を実現します。