【東京/京都】パートナーセールスマネージャー（代理店営業）/顧客対応やナレッジ検索を効率化するAI SaaS企業の求人

● 業務概要
既存のFAQ・AIナレッジ基盤事業において、販売代理店経由の売上チャネルを本格的に拡大・育成していくポジションです。代理店経由の売上責任を持ち、自ら商談の前線に立って売上をつくりながら、代理店が自走して売れる仕組みづくりやチームマネジメントを担います。

● 具体的な業務
・代理店とともに提案から受注までを自ら推進し、代理店経由の売上を創出
・代理店の経営層・部長層との関係構築、共同での事業計画・販売計画の策定および実行
・開拓領域の方針策定および新規代理店の開拓（BPO事業者、通信キャリア系、印刷・マーケティング系など）
・提案の型化、代理店向け説明会・勉強会の実施、契約条件整備などの売れる仕組みづくり
・案件および数字のマネジメント、チャネル拡大に伴うチームビルディング

● ポジション・部門の魅力
・AI活用が進む市場において、AIが正確に動作するためのナレッジ基盤という強みを持つ製品を扱えます。
・アライアンス領域で初となる外部採用であり、重要チャネルの立ち上げと拡大を主導できます。
・既存の取引基盤を1から10へ広げるフェーズであり、事業拡大に応じてチームを大きくしていく経験が得られます。

【必須スキル】
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
1. IT・SaaS業界にて、代理店・パートナー経由の案件で自ら提案・商談を行い受注した経験（目安3年以上）
2. IT・SaaS業界での法人営業経験（目安3年以上）があり、プレイヤーとして提案・受注しつつ営業チーム（目安10名程度）のマネジメント経験がある方（代理店経由の販売経験を含む）
・1契約あたりの年間契約金額が500万円以上（目安）の法人向け商材の提案・受注経験
・日本語能力試験（JLPT）N1以上に相当する日本語コミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・直販および代理店経由双方での営業経験
・メンバーのマネジメント、またはリーダーとしての指導・目標管理経験
・代理店向けの販売支援制度やインセンティブ設計の経験
・代理店（販売パートナー）側での業務経験
・コールセンター・カスタマーサポート領域での実務経験や知識
・AI・LLM領域への強い関心と継続的な学習意欲

【求める人物像】
・自ら案件を動かして売上を創出できる方
・成果の再現性を高めるため、成功要因を言語化して共有できる方
・代理店の経営層・部長層と関係を構築し、組織間での合意形成ができる方
・完成された環境よりも、仕組みを1から10へ拡大するフェーズを楽しめる方

Webサイト向け検索システムを運営する企業