【京都/東京】アカウントエグゼクティブ（リーダー候補/営業スペシャリスト）/顧客対応やナレッジ検索を効率化するAI SaaS企業の求人

【業務概要】
エンタープライズ企業に対し、業界・企業グループ単位で深く入り込み、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。従来の分業体制とは異なり、顧客への戦略立案から提案、導入後の支援まで、一気通貫で顧客に向き合います。
組織拡大に伴い、自身の営業成果だけでなく、営業戦略の立案やナレッジの仕組み化などを通じて、チーム全体の成果最大化を牽引するリーダー候補・スペシャリストを募集します。

【具体的な業務】
1. アカウントエグゼクティブ業務
・担当業界・企業グループに対するアカウント戦略の立案・実行
・マーケティングチームと連携した戦略的な顧客アプローチの企画・推進
・顧客の経営課題・業務課題の把握と、自社プロダクトを活用したソリューション提案
・エンタープライズ企業の経営層・意思決定者との関係構築、提案活動
・既存顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールス・カスタマーサクセス間の連携および業務プロセス設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・営業数値の分析と改善施策の立案・実行

2. リーダー候補・スペシャリストとしての役割
・チームの営業戦略・目標達成に向けた施策の立案・推進
・メンバーへの営業ナレッジの共有や育成支援
・営業プロセスの改善、成功事例の仕組み化・標準化
・難易度の高いエンタープライズ案件のリード
・チーム全体の営業成果を最大化するための課題抽出・改善活動
・組織拡大に伴うチーム体制や業務フローの構築

【ポジションの魅力】
・組織拡大フェーズで、チームづくりや組織の成長を支える取り組みに主体的に携わることができます。
・マネジメント志向・スペシャリスト志向の双方に応じたキャリアパスを選択できます。
・大手企業の経営層や意思決定者と直接向き合い、事業成長や経営課題解決に踏み込んだ提案ができます。
・顧客の課題把握から戦略立案、提案、導入後支援まで一気通貫で関わることで、高度なエンタープライズセールスとしての専門性を磨けます。
・成果を生み出せる組織づくりや営業の仕組み構築に自ら挑戦できます。

【必須スキル】
以下のいずれかの法人営業の実務経験（目安2年以上）
・IT・SaaS・システム・コンサルティング・広告などの無形商材を扱い、大手企業への提案・受注を推進した経験
・大手企業に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーとの合意形成を行い、課題解決に向けたソリューションの導入を推進した経験

【歓迎スキル】
・エンタープライズ企業へのアカウント戦略の立案・実行経験
・経営層・事業部長クラスへの提案・商談経験
・既存顧客への深耕営業・アカウントプランニングの経験
・1部門の改善から全社の業務変革へ広げるなど、段階的に提案を広げた経験
・複数部署や意思決定者を巻き込んだ大型案件の推進経験
・セールス組織におけるリーダー・マネジメント経験
・メンバーの育成や営業活動の支援、ナレッジ共有の経験
・自身の営業成果に加え、チーム全体の目標達成に向けた取り組みを推進した経験

【求める人物像】
・向上心、成長意欲のある方
・ルールのない環境を楽しめる方
・やるべきことから逆算してPDCAを回せる方
・自身の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化にも貢献したい方
・営業の専門性をさらに高め、組織や事業の成長を牽引したい方

Webサイト向け検索システムを運営する企業