セールス事業部 営業部長（組織牽引・FS統括）/KYC/AMLに関するレグテック企業の求人

【業務概要】
コンプライアンスチェックSaaSを展開する成長企業にて、第二創業期における事業拡大をリードする営業部長を募集します。
経営陣と共に戦略的な営業組織を構築し、顧客へのガバナンス体制構築の提案・伴走を通じて社会基盤の普及に貢献するポジションです。

【具体的な業務】
・営業戦略の策定およびKGI/KPI管理、定量成果へのコミット
・大手企業（エンタープライズ）向け商談の直接推進・大口案件の獲得
・営業プロセスの型化（トークスクリプト・提案書フォーマット・勝率分析等のナレッジ共有）とメンバーの育成・教育
・The Model型プロセス（インサイドセールス、カスタマーササクセス等）との連携調整およびパイプライン最適化
・経営陣（COO等）と共に営業戦略・戦術の立案

【ポジション・部門の魅力】
・大型資金調達を経て新たな成長ステージを迎える組織にて、経営陣と近い距離で営業組織の立ち上げ・スケールに携われます。
・プロダクト（SaaS）と専門組織（BPaaS）を組み合わせた強固なサービス基盤を有しています。
・週2日出社・週3日リモートワークのハイブリッド勤務やフレックスタイム制を導入しており、柔軟な働き方が可能です。

【必須スキル】
・BtoB SaaS（またはIT/コンサル領域）における法人営業およびマネジメント経験（3年以上目安）
・自らプレイヤーとして大手企業（エンタープライズ）向けに高単価ソリューションを受注した実績
・営業マネージャー/部長として数名 10名規模のチームを牽引し、目標を継続達成させた実績
・The Model型組織における営業戦略策定・KPI管理およびオペレーション型化・育成スキル
・インサイドセールスやカスタマーササクセスと連携し、案件移行率や受注率向上を再現性高く構築できる能力
・SFA/CRMを活用したパイプライン管理・KPI管理、提案ナレッジの体系化（型化）実績
・ファネル分析に基づき課題を定量特定し、改善施策を実行・やり切る力
・自走力および他部署との連携力

【歓迎スキル】
・SaaS企業での法人営業経験
・The Model型組織での営業経験
・課題ヒアリングから提案営業までの経験
・数値達成の再現性を持っている方
・エンタープライズ企業に対する営業経験

【求める人物像】
・数値達成および組織牽引の実績があり、定量数値に基づいた改善推進ができる方
・リスク管理、コンプライアンス、RegTech、LegalTech、FinTech領域の経験、またはベンチャーにおける営業組織立ち上げ・スケール経験がある方
・自らも最前線で成果を示せるプレイングマネージャー精神を持ち、全社最適の視点でオープンに連携できる方

KYC/AMLに関するレグテック企業