インサイドセールスマネージャー候補（HRテック）/ネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業の求人

【業務概要】
同社のHRテック事業における主力AI人事プラットフォームのインサイドセールス組織を率いるマネージャー候補として、商談創出の仕組みづくりとチームマネジメントを担当します。
事業を拡大していくフェーズにおいて「誰に・何を伝えるか」を設計し、再現性のある商談創出モデルを構築して事業成長に貢献することがミッションです。

【具体的な業務内容】
・ターゲット戦略の設計：業界・規模・課題仮説からのターゲット設計、エンタープライズ向けABMアプローチの企画
・商談創出プロセスの構築：架電・メール・イベントフォローなどのチャネル設計、トークスクリプトやナーチャリングシナリオの作成・改善
・KPI設計と運用：リードから受注までの数値設計、SFA/MAを用いた可視化・改善サイクルの運用
・他部門との連携：マーケティングやフィールドセールスと連携し、獲得リードの商談化率向上および商談品質基準のすり合わせを実施
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成・1on1、組織拡大に向けた体制構築
※立ち上がり期はプレイングマネージャーとして自らアプローチを行い、勝ち筋を見出す役割も担います。

【ポジションの魅力】
・市場へ新しい価値を広げる役割として、AIを活用した人事領域の需要喚起や営業・マーケティング経験が積めます。
・プロセスやKPI、ツール運用、育成方法までゼロベースで組織の型を設計できる環境です。
・事業責任者との距離が近く、スピード感のある意思決定に関与できます。
・社内に開発組織があるため、現場で得た顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。

【必須スキル】
・大卒以上
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験
- インサイドセールス（SDR/BDR）の経験
- アウトバウンドでの新規開拓営業の経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスチームのリーダー／マネジメント経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・SFA/MA（Salesforce、HubSpot等）を活用したKPI設計・運用経験
・エンタープライズ向けABMの企画・実行経験
・マーケティング（展示会・ウェビナー・コンテンツ）と連携した経験
・人事・採用領域の知見
・生成AIを業務に取り入れた経験

【求める人物像】
・感覚ではなく、数字とプロセスで成果を再現できる方
・トライアンドエラーを高速で回し、勝ちパターンを見つけることを楽しめる方
・周囲と連携し、組織として成果を最大化できる方
・メンバーの成長に喜びを感じられる方

インターネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業

創業十数年で年商500億円超の急成長ベンチャー