中央官庁および関連機関のデジタルガバメント推進におけるアカウント営業(担当)/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及びグループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、超上流でのロビー活動をも主体的に実施していただききます。

【職務詳細】
●アカウントマネジメント：
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
●顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
●営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
●継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
●コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様との接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトに携わります。お客様が実現したいことを理解し、自ら提案方針を描き、社内外の技術者と連携しながら、受注活動やプロジェクトを推進していただきます。
・国民生活に直結する行政サービスや新たな社会インフラ基盤の実現に携わり、社会課題の解決に貢献できる仕事です。社会への貢献を実感しながら、営業として成長し、達成感を得ることができます。

【必須条件】
・直接営業の経験（目安：3年以上）
・IT業界の基礎知識
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・社内外のステークホルダと会話するコミュニケーション能力
・Word、Excel、PowerPoint等の基本的な利用経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること

【歓迎条件】
・公共分野の営業経験がある方
・語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）

【その他職種特有】
●顧客起点の対応：
　強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
●複雑な状況への対処：
　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
●責務の遂行：
　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
●効果的なコミュニケーション：
　多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
　これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
●対人関係構築能力：
　さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する

【最終学歴】
学歴不問

総合電機、重機製造業