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【九州】大手決済代行サービス企業での法人営業職/求人ID:1240272

株式会社コトラ
募集継続中
職種
法人営業職
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
510万円〜940万円  前職考慮いたしますので、あくまで参考値としてお考え下さい。
仕事内容
【概要】
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、各種QR決済、後払い、電子マネー、携帯キャリア決済、代引、口座振替など多様な決済手段)をご提供する、提案型法人営業になります。

多方面の業種業態のお客様からのお問い合わせ、パートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心であり、担当エリアは、九州(沖縄)となります。
福岡中心の営業活動となりますが、その他では熊本、宮崎、鹿児島もお客様が多数あり月1回〜2回程度で数名が営業活動を実施。
現在西日本営業部(大阪、九州)は20名程度の組織体制であり、20代後半〜30代半ばが多数となります。

提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、
国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
また、担当エリアにおいては、小売・メーカー等の様々な業種業態のお客様に対し、お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解し、EC決済サービス、モバイルペイメントサービス、B2Bサービス、対面店舗IT端末(POSやIoT)サービス、送金サービス等、様々な決済関連サービスをご提案し、EC化の推進・拡大を牽引すべく、決済サービス視点でのコンサルティングを実施いたします。

自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があり、極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内システムエンジニアと営業が連携し複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【詳細】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・B2Bソリューション営業経験、お客様事業責任者への営業経験(特にEC業界)
・パートナー企業様とのアライアンス営業経験
 (システムベンダー、カード会社、銀行等)
・大手小売業、飲食チェーンへのO2O営業経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見
必要スキル
【MUST要件】
経験)
・法人営業の実務経験
・パートナー企業様とのアライアンス営業経験
・提案型営業経験・実績
・数字に拘る営業マインド

【WANT要件】
経験)
・EC領域における経験、造詣があればなおよい
・金融関係の経験があればなおよい
・システム構築提案などSier経験があるとなおよい
・マネジメント経験があるとなおよい

スキル)
・EC系・WEB系の業界知識があればなおよい
・基本的なIT領域への理解(ASP、インターネット、ネットワーク)があればなおよい
・提案書作成能力(シナリオ構成力)
・ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
・プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
・論理的な思考と表現(説明)ができる能力
就業場所
福岡県
就業形態
正社員
企業名
クレジットカード等の大手決済代行サービス企業
企業概要
EC事業者に向け、クレジットカードという一決済手段の処理サービスを提供する会社として1990年代に事業を開始。その後、クレジットカードに加え、コンビニ決済、代引き、電子マネー等、多様な決済手段を追加し、決済サービス領域で圧倒的シェアを誇っております。
企業PR
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備考
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