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大手決済代行サービス企業でのソリューション提案型法人営業(EC総合決済/物販・大手企業・プロジェクト)/求人ID:1240273

株式会社コトラ
募集継続中
職種
ソリューション提案型法人営業(EC総合決済/物販・大手企業・プロジェクト)
ポジション
マネージャー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜1090万円  前職考慮いたしますので、あくまで参考値としてお考え下さい。
仕事内容
【概要】
物販・デジタルコンテンツなどのオンライン事業者、NHK、国税庁や東京都等の公的機関などのあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、各種ID決済、口座振替など多様な決済手段)をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業です。
お客様からのお問い合わせや、パートナー企業様からのご紹介による流入型インバウンド営業、及び、既存のお客様に対するプッシュ型提案営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長の方向性と成功に必要なポイントを理解し、時としては国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。

自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたります。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。


【詳細】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・物販向け事業者様に対するソリューション営業
・物販領域における事業者様のビジネス理解
・新規ソリューション企画、開発
・マネジメント業務
必要スキル
【MUST要件】
経験)
・法人営業の実務経験 5年以上
・パートナシップを推進できるコミュニケーション能力
・提案型営業経験・実績
・数字に拘る営業マインド(コミット力)


【WANT要件】
経験)
・EC領域における経験
・小売事業者における経験
・システム構築提案などSier経験
・営業企画等のプロジェクトマネジメント経験
・ピープルマネジメント経験

スキル)
・EC系・WEB系の業界知識
・仕入れ/物流/倉庫等の小売事業者周辺知識
・基本的なIT領域への理解(ASP、インターネット、ネットワーク)
・ビジネスレベルの英語力を持ち、営業経験者の方
・提案書作成能力(シナリオ構成力)
・ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
・プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
・論理的な思考と表現(説明)ができる能力
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
クレジットカード等の大手決済代行サービス企業
企業概要
EC事業者に向け、クレジットカードという一決済手段の処理サービスを提供する会社として1990年代に事業を開始。その後、クレジットカードに加え、コンビニ決済、代引き、電子マネー等、多様な決済手段を追加し、決済サービス領域で圧倒的シェアを誇っております。
企業PR
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備考
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