大手SIerでの政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画の求人

政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画人財を募集します。

当担当では複数の政府系金融のお客様に対するシステム提供を行っていますが、昨今のデジタル化の波は政府系組織においても例外なく及んでおり、先端テクノロジーによりお客様の事業変革（DX）を進めていくことが急務となっています。その中で、お客様に寄り添い、企画立案、提案を行うミッションに携わっていただきます。

＜システム概要＞
地域の身近な金融機関として、小規模事業者などとの間で実施される貸付において、に対して、貸付案件の登録や貸付の実行、回収管理を行うためのシステム

＜顧客営業としての期待値＞
・担当案件についての重要情報の収集
・担当案件のビジネス規模の推定・分析
・担当案件の営業戦略立案（デジタル化、クラウド、データ分析・活用など）
・担当案件に関するソリューション企画と購買意欲確認
・担当案件ソリューションの提案・説得
・営業標準契約に基づく交渉・締結
・担当案件関連トラブル・クレーム発生時の対処

【アピールポイント（職務の魅力）】
・コロナ禍、災害対策、創業支援、事業承継など、中小企業の持続性を支えるための融資を行う、お客様の社会的役割をITで支援することが私たちの使命です。
・重要顧客、大規模システムを支え、デジタル化などに係る経験を積める。
・お客様とのリレーションは現在良好であり、様々なビジネス要望がある。
・職場メンバは比較的若い社員が多く風通しがよい環境。

【必要条件】
●求める経験・スキル・知識
以下を全て満たすこと。
・IT/金融機関での営業経験がある
・円滑なコミュニケーション力と交渉力
・お客様の課題を解決する、貢献したいという価値観と強い想い

【歓迎条件】
●求める経験・スキル・知識
・他金融機関での顧客営業経験

【求める人物像】
顧客営業として以下のような期待をしている。
・営業チームリーダーとしてアカウントプランの計画と遂行
・いつでもお客様の良き相談相手
・一定量のハードな交渉に対する耐性