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大手総合電機会社でのメディア・サービス業界に対するデジタルソリューション事業を推進する営業人財/求人ID:1253589

株式会社コトラ
募集継続中
職種
メディア・サービス業界に対するデジタルソリューション事業を推進する営業人財
ポジション
担当者〜主任
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜740万円
仕事内容
【配属組織名】産業・流通営業統括本部 流通営業本部 第一営業部 第一グループ、第二グループ

【配属組織について(概要・ミッション)】
産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
その中で、我々の組織は当社が位置付けるサービス業界(情報サービス、出版取次、人材派遣等)、大手メディア各社(公共放送、民放各社、広告代理店等)などを担当しており、主にIT領域におけるソリューション・サービスの拡販を行っています。
また、ITの活用を通じて、ビジネスモデルや組織の変革に向けてDXを推進されるお客様に対する、デジタル領域での既存のお客様の新分野開拓や新規のお客様の開拓活動を行っております。
コロナ禍を経てベンダーに期待される役割も変わる中、お客様との協創を通じデジタル領域の新たなビジネスの立ち上げを推進していきます。

【募集背景】
お客様の業界は、デジタル化により変革期にあります。
お客様の抱える課題や新しい取り組みに対して、お客様に寄り添い課題解決に向けた営業力強化による受注拡大が期待できます。
営業増員により、要素技術や新しいデジタルソリューションの活用など案件化に時間を要す領域へも計画的に深耕し、組織を横断した活動でビジネスをリードできるチャンスと捉えています。
既存の製品/ソリューションの営業のみならず、新しいビジネスチャンスに向けて一緒に挑戦頂ける方を募集致します。

【ミッション/期待する役割・責任】
IT領域を中心に顧客に関するDX提案を行います。
お客様の新しい事業企画をキャッチアップし、社内で有する複数のソリューションや事例を組み合わせた提案を行います。
まだお取引のない企業に対し新規営業を行いユーザー化すると共に、開拓したお客様と当社のコネクションを強化・育成し、パートナーのプレゼンスを獲得し、当社としての新しいビジネスチャンスを生み出します。

【職務概要】
・変革に取り組むお客様に対して、“IT×OT×プロダクト”を強みに、デジタルソリューションや設備、更に業務に合わせた個別開発など様々な手段を活用してお客様に寄り添い、課題解決に向けたソリューション営業を幅広く担当いただきます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・IT×OT×プロダクト全般
・デジタルソリューション

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組む客様に、当社の“IT×OT×プロダクト”を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。
・新規開拓、新分野開拓を通しお客様と当社とのコネクションを生み、大きく育てるプロセスを経験できます。
必要スキル
【必須条件】・営業/セールスエンジニアとして、顧客対応(主に顧客の課題抽出〜協創)の経験(実務経験5年程度)
・業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見を有する方

【歓迎条件】
・関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見
・デザイン思考やファシリテートスキル
・公共入札案件対応経験
・TOEIC650点程度の英語力のある方

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・自部門の担当領域のみならず、当社の総合力を武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点でソリューション提案をできる方
・新しいことが好きで、明るく前向きにチャレンジできる方
・お客様との会話を通じてソリューションを提案するスタイルの営業ができる方
・相手の状況を慮り、状況に応じ柔軟なコミュニケーションを取ることができる方
・物怖じせず積極的に情報を入手し、迅速に行動に起こせる方

【最終学歴】
学歴不問
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
総合電機、重機製造会社
企業概要
総合電機、重機製造業
企業PR
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
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