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【神奈川県】大手総合電機会社でのエリア公共団体への社会イノベーションを加速する営業担当者/求人ID:1253716

株式会社コトラ
募集継続中
職種
神奈川県エリア公共団体への社会イノベーションを加速する営業担当者
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
400万円〜630万円
仕事内容
【配属組織名】関東支社 横浜支店 公共第2グループ

【配属組織について(概要・ミッション)】
・横浜支店は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析/戦略立案/営業活動全般を実施しています。
 総勢26名の組織であり、支店長以下6Grの課で構成されています。
 神奈川県内の自治体や民間企業に向けお客様DX推進支援を通して情報システムの拡販を実施しています。
 また、鉄道車両や公共施設インフラ(浄水場のポンプなど)の拡販を行っております。

【公共グループの組織ミッション(共通)】
1.神奈川県および横浜市、川崎市における既設大規模プロジェクトにおける戦略立案と営業活動(ICT・IoT新技術を活用したお客様業務改善対応)
2.神奈川県、横浜市、川崎市の新規市場における政策立案支援/戦略立案と営業活動(自治体が抱える社会課題解決に向けたDX/Society5.0/SDGs(Sustainable Development Goals)実装対応)

【公共第二グループ概要】
・課長含め6名の組織であり、主に主任、担当とのペアで営業活動を実施します。
 全国最大人口の政令市である横浜市と川崎市が主なお客様になります。

いずれも若手主体のチームで競争が厳しい市場でお互い切磋琢磨しながら常に新しい分野に積極的にチャレンジをしております。
チーム一丸となってスピード感を持ちつつ個人としても着実に成長出来る環境をご希望の方はご応募お待ちしております。

【募集背景】
・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。
 その変化に柔軟に対応し、神奈川県内において当社として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化に向け、新たな人財募集を実施します。
・今回の営業対象は神奈川県内の自治体(神奈川県、横浜市、川崎市)に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。
 全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、当社SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。

【ミッション/期待する役割・責任】
お客様との主担当者として、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々なサービスやソリューションを組み合わせて解決に導く役割を担っていただきます。
具体的なミッションは以下2点となります。
1.神奈川県域における既設大規模プロジェクトにおける戦略立案と営業活動(ICT・IoT新技術を活用したお客様業務改善対応)
2.神奈川県新規市場における政策立案支援/戦略立案と営業活動(自治体が抱える社会課題解決に向けたスマートシティ/DX/Society5.0/SDGs(Sustainable Development Goals)実装対応)

【職務概要】
・自治体向け情報システム担当営業として、情報収集/ソリューションサービスの提案活動/契約・請求・入金管理業務
・お客様に当社が導入済の情報システムの各種情報収集/窓口営業対応/提案活動の推進

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・神奈川県内自治体(主に神奈川県、横浜市、川崎市)に対して弊社SEや各工場などの事業部、当社グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案/管理を実施いただきます。
 具体的には自治体向けの基幹業務システムや内部事務システム、EDR/MDR等セキュリティ商材、VMware等仮想基盤関連ソリューションに加え、データ分析サービス、AI、RPAと言った最新技術やSerniceNow、salesforceと言ったクラウドサービス商材を用いたサービスなどの提案活動を実施いただきます。
 単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
 神奈川県、横浜市、川崎市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、当社SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識/スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT(On-The-Job Training)により、仕事を進めながら上司/先輩が必要な知識/スキルを丁寧に教えます。
(他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。)
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。
必要スキル
【必須条件】・営業(お客様対応)の経験、またはIT業界でのエンジニア経験を有している方
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力

【歓迎条件】
・公共分野(自治体/官庁)の知識
・IT業界の知識(経験・スキルについては相談に応じます)

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集/提案活動を頂ける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組む事が出来る方
・新しい事業を開拓していく強い精神力をお持ちの方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方

【最終学歴】
高専卒以上
就業場所
神奈川県
就業形態
正社員
企業名
総合電機、重機製造会社
企業概要
総合電機、重機製造業
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
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