大手総合電機会社での関東甲信越エリアの地域金融機関に対するIT関連システムの営業の求人

【配属組織について（概要・ミッション）】
関東甲信越エリアの地方銀行、第二地方銀行といった地域金融機関を担当しています。
地域金融機関の中でも規模が大きく、金融機関の共同化スキームにおけるフラッグシップ業が多いため、先進的なITサービスや大規模なシステム構築を手掛けています。
これまでは自社ソリューションの拡販が中心でしたが、昨今はグループ会社やAWS、Vmware、Microsoftといった協力会社とも連携して、地域金融機関の経営課題の解決に取り組んでいます。
また、金融機関を含めた産官学での連携等、地域活性化のための新しい取り組みを推進しており、金融機関との協創による新しいサービスの創出にも積極的に取り組んでいます。
組織構成は、関東支社の金融営業担当は全体では約40名、メンバーの平均年齢は30代。若手も裁量を持って活躍しています。

【募集背景】
地域金融機関においては合併／再編などの大きな動きがある一方、改正銀行法の施行を契機に新たなビジネスモデルの確立が求められており、顧客からのIT及びDX関連ニーズの増加への対応が必要となっています。
また働き方改革や人材ポートフォリオの多様化（育児休暇・介護休暇・時短勤務などへの対応）を考慮し、人材を増強するため募集します。

【ミッション／期待する役割・責任】
当部では地域金融機関に対する各種IT製品やサービスの提供をベースに、大手ベンダとして顧客の課題解決を担当する役割を担っています。
営業職として顧客の業務効率化や対顧客サービスの向上、投資最適化といった課題に耳を傾け、自社及びグループ会社はもちろん、IT関連ベンダと協力しながら顧客の課題解決に尽力し、それらの活動を通じて中長期的な信頼関係の構築および受注拡大にやりがいを感じる担当者を求めています。

【職務概要】
・地域金融機関に対するIT関連ソリューション、サービスをSE等の社内技術者と連携して顧客に提案していきます。
　基幹システム等の既存システムのリプレース提案や改善提案はもとより、DXやIoTといった新たなソリューションやサービス導入を顧客ニーズに応じて提案します。
・大規模なシステム構築PJにも営業職として参画します。顧客との仕様調整や契約交渉等を行います。
・導入システムのアフター対応を実施します。ご利用頂いているシステムの顧客の評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・銀行の勘定系システムや営業店システム、ATMといった基幹システムのパッケージ及びハードウェアの提供及び開発。
・各種業務システムの提供及びSI。
・自社もしくは自社以外の各種ハードウェア（サーバ、ディスク、クライアント）やソフトウェア、IT関連サービスの提供。
・パートナー企業やFinTech企業の持つソリューション・サービスと当社の技術を組み合わせた新しいビジネススキームの創出。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。
　顧客の経営課題解決に貢献し影響している事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。
　数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

【必須条件】・営業経験のある方　※業界不問
・コミュニケーションスキルに自信がある方

【歓迎条件】
・IT商材の営業経験がある方
・金融業界（特に銀行）における経験のある方あるいは金融機関の業務知識をお持ちの方
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・自ら社会に貢献したり、社会を変えたいと思っている。
・チャレンジを恐れない。
・人の意見に耳を傾けながらも、しっかりと自分の意見を主張する。

【最終学歴】
学歴不問