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知財・技術ベースのコンサルティングファームでのソリューション・セールス(コンサルのプロダクト化推進・企業向けセールス活動の牽引)/求人ID:1258862

株式会社コトラ
募集継続中
職種
ソリューション・セールス(コンサルのプロダクト化推進・企業向けセールス活動の牽引)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜1000万円
仕事内容
今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す(未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R&D探索)
・創る(事業モデル作成、R&Dマネジメント)
・動かす(事業実行支援 / 提携・買収 前後支援)

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化(データ販売、SaaSサービスによる課金)し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
 *初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
 *コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
 *実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R&D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
 *大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。
必要スキル
【経験のポイント】
・理系大学の学部または修士(博士可)
・技術セールス経験、またはコンサル会社で営業、マーケティング推進のプロジェクトや、DX推進プロジェクトの経験者
・事業会社にてプロダクト創りや売上をあげることに興味のある方

【必須(MUST)】
・大学卒業以上、社会人経験4年以上
・法人営業など、企業顧客との折衝を中心とした業務経験

【歓迎(WANT)】
・ビジネスコンサルティング経験
・SaaS・MAツール・CRMいずれかの販売/導入のご経験
・先端技術・知的財産に何らかの形で関わり、社会に貢献したいと考えている方
・知的好奇心の強さ、知的なタフさの両面をお持ちの方
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
知財・技術ベースのコンサルティングファーム
企業概要
特許、商標、その他知財データベースを収集し、知財の情報をWEB等で提供する事業者。
知財データベースを基に知財評価コンサルテーションも行う。
企業PR
将来のIPOを目標としている成長企業です。
組織カテゴリ
備考
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