【神奈川】大手電機メーカーグループでの新規SaaS型事業開発 ソリューション営業（リーダー候補）の求人

モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます（まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます)。
プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。
また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。

【期待する役割】
・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる
・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる
・メンバーの育成ができる
・プロダクトをグロースさせることができる
　0→1 (今から1年 2年の動き)、1→10 (3年 5年後くらい先の未来)、10→100 (更にその先の未来)

【具体的な仕事内容】
・顧客開拓、顧客獲得
・契約、初期導入、回収（請求）
・利用促進
・営業戦略立案、実行
・営業組織立ち上げ、育成

【この仕事を通じて得られること】
・弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・新規事業開発を経験できます。
・営業のプロセスを自ら策定できます。
・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。

【職場の雰囲気】
・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代 50代と幅広い年齢層がいます。
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます。
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です。

【キャリアパス】
・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。
・得意なスキルを追求し、あえて現場のエキスパートとなることも可能です。
・ご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。

【必須経験】
・BtoB向けSaaS型ビジネスの法人営業経験が複数年以上、かつ新規顧客開拓 獲得した経験が複数社ある
・営業組織の立ち上げ経験、もしくはリーディングの経験
・セールスフォース/ハブスポット等、CRM、SFAの利用経験
・営業戦略を計画・立案し、営業内でのKPI/KGIの設定、遂行の経験

【歓迎経験】
・プロダクトマネージャーやマーケター、デザイナー等と連携し、顧客開拓 カスタマーサクセスにつなげた経験
・BtoC向けサービスSaaS型ビジネスの営業経験もあれば尚良
・インサイドセールスの経験
・事業に関して、0→1、1→10のプロダクトの営業経験

【必須スキル】
・顧客の話をじっくり聞ける（問題発見、解決能力)
・顧客の課題を解決することを優先できる
・ソリューションに関連するシステムへの理解/把握ができる（理解/把握しようと努力する)
・ステークホルダーに対して提案・説明できる
・営業以外の仲間と一緒に業務遂行できる
・PCや関連するツール等、業務に必要なIT能力を有する

【歓迎スキル】
・会議でのファシリテーション力

【人柄・コンピテンシー】
・仲間や顧客に関心が持てる、自ら進んで仲間や顧客と会話する方
・顧客を成功に導こうとする方
・ご自身のWill（やりたいこと）を持ち、業務を遂行する中で実現する意欲のある方
・新しいことを積極的に取り入れ、学習する意欲が高い方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志（やる気）をお持ちの方
・自ら育成し、自チーム・組織を作れる方