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大手通信事業会社での大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進の求人

求人ID:1318546

募集終了

転職求人情報

職種

大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進

ポジション

担当者〜

年収イメージ

500万円〜　※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します

仕事内容

フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務です。顧客の新規開拓には飛び込み営業ではなく、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底して実施をしていきます。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を向上させてロイヤルティを高めていくことを目指していきます。

【主となる業務】
・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践
・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行
　（1）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
　（2）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する

【その他の業務】
・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化
・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施
・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開

必要スキル

応募資格(必須)
以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方
・自治体やEnterpriseに対する法人インサイドセールス経験かつパッケージ商材販売等のプロダクトアウト営業ではない方
　※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験等
・MQL戦略（デジタルマーケティング含む）・SQLの戦略および定義の企画と実行経験がある方
　※MQL（デジタルマーケティング含む）、SQLへのアプローチプライオリティマネジメント（テックタッチ/ヒューマンタッチへの差配）経験や、自らが行う提案に対するユーザリアクションを、タイムリーにデジタルマーケティングへフィードバック出来るスキル等
・ITに関する基礎的な知識がある方

応募資格(歓迎)
・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験
・クラウドやSaaS等の高度IT商材スキル（提案レベル）
・Sales force(MAツール)、ベルフェイス/teams(コミュニケーション)、Amazon connect(クラウドコンタクトセンタ)、Amazon コンタクトレンズ(VoC)、Notion(マルチタスクツール)等のDXツール利用経験

求める人物像
・最新のマーケティング、テクノロジーへの興味関心を持ち、自治体やEnterpriseに対する法人営業経験が豊富な方
・営業／SE等の社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方
・インサイドセールスにおける知識・経験・スキルがある方
・既存のやり方に捉われずに、変化に柔軟に対応し、周りをポジティブに巻き込み、前例の無い課題にチャレンジできる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手通信事業会社

企業概要

現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業。様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していくことを目指す。

企業PR

大手地域通信事業者

業務カテゴリ

営業パブリックセクター（事業）

組織カテゴリ

事業会社

備考

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