ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業(グループ商材拡販営業)の求人
求人ID:1327859
募集終了
転職求人情報
職種
ソリューション営業(グループ商材拡販営業)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜800万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
仕事内容
本求人では、当社のグループ会社が保有する商材/ソリューションを、社内から拡販支援することがミッションです。
【具体的な仕事内容】
●大手企業(小売り、通信、製造、Web系など)に対するソリューション営業
・グループ企業が保有する商材の拡販を中心にお客様の課題解決を実行
- お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
- 契約内容の調整および交渉
- グループ会社の成長にあわせた営業戦略の実行
●チームリード
・大規模案件における提案
・部長職以上のレイヤーとの折衝
・他営業チームに対する商材提案内容の教習およびフィードバック
・後輩指導や育成支援
【グループ会社のソリューション領域(一部抜粋)】
・DXコンサル
・各種開発支援(Webサービス、インフラ設計など)
・UI/UX
・サーバー構築
・IT自動化
・マーケティング支援
・Web広告
・データ分析
・セキュリティ、脆弱性診断
・カスタマーサポート
・PCのキッティング
【入社後のイメージ、今後の期待値】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。
・個人のKPI設定/管理からはじまり、事業方針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・その後、プレイングマネージャー・チームリードとして大きな裁量をお任せします。
【想定されるキャリア】
組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など幅広く活躍できる環境があります。
【具体的な仕事内容】
●大手企業(小売り、通信、製造、Web系など)に対するソリューション営業
・グループ企業が保有する商材の拡販を中心にお客様の課題解決を実行
- お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
- 契約内容の調整および交渉
- グループ会社の成長にあわせた営業戦略の実行
●チームリード
・大規模案件における提案
・部長職以上のレイヤーとの折衝
・他営業チームに対する商材提案内容の教習およびフィードバック
・後輩指導や育成支援
【グループ会社のソリューション領域(一部抜粋)】
・DXコンサル
・各種開発支援(Webサービス、インフラ設計など)
・UI/UX
・サーバー構築
・IT自動化
・マーケティング支援
・Web広告
・データ分析
・セキュリティ、脆弱性診断
・カスタマーサポート
・PCのキッティング
【入社後のイメージ、今後の期待値】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。
・個人のKPI設定/管理からはじまり、事業方針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・その後、プレイングマネージャー・チームリードとして大きな裁量をお任せします。
【想定されるキャリア】
組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など幅広く活躍できる環境があります。
必要スキル
【必須】
・8年程度以上のBtoB領域での無形商材法人営業経験
・規模問わず、チームリード〜マネジメントの経験
・数値管理や企画など、全体俯瞰を求められる実務経験
【歓迎】
・ベンチャー企業/スタートアップでの実務経験
・IT業界での営業経験
【求める人物像】
・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
・8年程度以上のBtoB領域での無形商材法人営業経験
・規模問わず、チームリード〜マネジメントの経験
・数値管理や企画など、全体俯瞰を求められる実務経験
【歓迎】
・ベンチャー企業/スタートアップでの実務経験
・IT業界での営業経験
【求める人物像】
・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
企業概要
金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。
企業PR
ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
ソリューションセールスの求人情報
- クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス(インボイス管理サービス)/~800万円/東京都
- 大手総合電機会社での製鉄業界向け制御システム及びソリューション営業【日本国内担当チームに配属】/~800万円/東京都
- 金融機関向けシステムソリューション開発会社でのエンタープライズソリューションセールス【経験者枠】/1000万円~2000万円/東京都
- 日系HRパッケージTOP企業での企画提案営業(アライアンス戦略)(スペシャリスト)<ソリューション提案経験者歓迎>/~1000万円/東京都
- 大手SIerでの生成AI、デジタルツイン等の先進技術に関するビジネス開発、ソリューション営業/~1400万円/東京都
事業会社の求人情報
- 情報セキュリティメーカーでのファイルセキュリティソフト開発エンジニア/~1000万円/東京都
- 日系HRパッケージTOP企業でのSET(Software engineer in Test)(メンバー/リーダー候補)/~1000万円/東京都
- 次世代インフラ技術にも積極的なIT企業でのAnsibleを活用するITインフラ自動化エンジニア【ポテンシャル採用】/~800万円/東京都
- グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのBusiness Process Consultant/~1000万円/東京都
- 急成長AIベンチャー企業でのプリセールスエンジニア【AISaaS/Workplace】/~800万円/東京都
上場企業の求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)