大手通信会社グループ　IT関連製品企画・販売会社でのマーケティング（リーダー候補）の求人

●事業KPI設計とパイプラインマネジメント
　　・目標：商談化率、案件化率、有償契約件数獲得単価（CAC）等
　　・週次・月次の本部内レビュー／改善サイクル運用、レポーティング（経営・営業・CS連携）
　　・マーケティング戦略策定とリード獲得施策推進
　　・ターゲットアカウント定義、カテゴリ別・競合別の価値訴求ストーリー設計
　　・ファネル全体の統合設計（認知→検討→商談→成約→継続・拡張）

●需要創出（Demand Gen）
　　・コンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー、比較表／Grid活用、Awardバッジ活用）、
　　　ウェビナー／イベント、広告、SNS、PRの計画と実行　　

●データドリブンなアウトバウンド／インサイド連携
　　・IT製品レビューサイトのインテントデータ（訪問企業データ）を用いたABM施策の設計・実装
　　　（MA／SFA連携、スコアリング、ナーチャリング設計）
　　・営業と合議のプレイブック整備

●プロダクト／CS連携によるバリュープロップ強化
　　・プラン別機能価値（レビュー分析、競合比較、コンテンツ二次利用等）の訴求強化

【必須スキル】
・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
・コンテンツマーケティング／デジタル広告／ウェビナー等の複合施策を自走できる企画力・実行力
・ABMまたはDemand Genの戦略立案〜実行・改善（ファネル/KPI設計を含む）の経験

【望ましい知識・経験】
・SaaSベンダーでのマーケティング経験
・マーケティングオートメーションとSFAの運用経験
・社内外ステークホルダーマネジメント力（営業／CS／プロダクト部門／外部パートナー連携）
・提案営業の経験
・チームマネジメント／メンバー育成、採用のリード経験

【人物像】
・採用企業であるグループ会社のミッション、バリューに共感頂ける方
・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識できる方
・型にとらわれず、ロジカルに課題の打ち手を遂行できる方
・新しい情報や手法に対して学んだり活用することに積極的な方
・チームで協力しながら、課題解決へ動ける方
・内部、外部、顧客の応対に合わせて柔軟なコミュニケーションがとれる方

【学歴】
高校卒業以上