金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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東証一部上場営業支援システム開発会社でのコンサルタント(戦略・業務プロセス)/求人ID:135351

募集継続中
株式会社コトラ
職種 コンサルタント(戦略・業務プロセス)
ポジション 担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 800万円〜応相談万円 (スキル・経験に応じ決定)
仕事内容 当社は自社開発製品である営業支援ツールを販売・提供しておりグループ取引実績は7000社を超えます。
今回募集する「業務コンサルタント」職では、「旧態依然とした営業部門の働き方改革」という社会課題を解決するポジション。クライアントの営業課題を特定、自社プロダクトを駆使し、クライアント企業への業績インパクト・価値(生産性、効率、稼働率アップ)を追求します。

【業務内容】
具体的に・・
(1)システム提案段階
 社内外の営業・エンジニアと共同で、クライントの営業課題解決に繋がる「営業支援パッケージ」のプロポーザルのリード・マネジメントを行って頂きます。
 1.クライアントの営業課題検証(課題抽出、出口構想、ソリューション仮説)
 2.プロポーザルマネジメント(提案書・デモ等のドキュメント作成、社内チーム管理)
 3.プロポーザル(クライアント役員・プロジェクトメンバーへのプロポーザル)

(2)システム設計・導入段階
受注後は、システム導入目的に合致する機能を実装した「営業支援システム」の設計・導入プロジェクトのリード・マネジメントをお任せします。
1.システム導入プロジェクトのアウトライン設計(与件整理、工程設計)
2.顧客とのインターフェイス(顧客折衝・調整、各種ダッシュボード目標の目線合わせ)
プロジェクト・マネジメント(システム・ドキュメント監修、タスク・メンバー管理)

(3)システム定着・活用段階
 クライアントの直面している営業課題解決・業績インパクト創出に向け、弊社システムの理解・活用者を増やし、クライアント営業部門の業務効率化・成果の出し方改革をリードして頂きます。
 1.システムの理解・利用者の拡大(クライント社員のトレーニング)
 2.成果創出コンサルティング(営業マネージャーの意識改革、業務のやり方変革支援)
 3.アップセル・クロスセル活動(他事業部展開、追加機能提案)
必要スキル ●必須スキル・経験
「営業部門の働き方改革」という社会課題解決に興味・問題意識がある方
 基礎的ビジネスリテラシー
 ・コミュニケーション能力(相手の意図・要望を正しく汲み取れる、かつ言語化できる)
 ・論理的思考力(物事を合理的に理解出来る、前例がなくとも解決策を構想できるデザイン思考)
 ・基礎能力・生活習慣(清潔な服装、日経新聞購読、オフィスソフトの操作)

 ※下記、いずれかの経験・実績
 ・事業会社での営業企画、営業マネジメント、マーケティング実務
 ・コンサルファームでの営業戦略立案、BPR、CRM導入の実務
  ※営業戦略、組織改革の基礎知識・経験をお持ちでバリューを出せる方

●歓迎スキル・経験
・大手・中堅企業の管理職以上の方をカウンターパートナーとした折衝・協業経験

●求める人物像
・繊細かつタフな精神力(高い要望・期待に応える過程で発生する制約)
・理解力・コミュニケーション能力のある方
・ポジティブで主体性のある方
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 営業課題ソリューションカンパニー
企業概要 営業支援(CRM/SFA)システムで国内トップクラスを誇る開発会社
企業PR
業務カテゴリ 戦略コンサルタント
組織カテゴリ 事業会社
備考
関連キーワード コンサルティング 上場企業 recommended

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