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大手営業支援システム開発会社でのコンサルタント（戦略・業務プロセス）の求人

求人ID:135351

募集終了

転職求人情報

職種

コンサルタント（戦略・業務プロセス）

ポジション

担当者

年収イメージ

800万円〜応相談万円　（スキル・経験に応じ決定）

仕事内容

当社は自社開発製品である営業支援ツールを販売・提供しておりグループ取引実績は7000社を超えます。
今回募集する「業務コンサルタント」職では、「旧態依然とした営業部門の働き方改革」という社会課題を解決するポジション。クライアントの営業課題を特定、自社プロダクトを駆使し、クライアント企業への業績インパクト・価値（生産性、効率、稼働率アップ）を追求します。

【業務内容】
具体的に・・
（1）システム提案段階
　社内外の営業・エンジニアと共同で、クライントの営業課題解決に繋がる「営業支援パッケージ」のプロポーザルのリード・マネジメントを行って頂きます。
　1.クライアントの営業課題検証（課題抽出、出口構想、ソリューション仮説）
　2.プロポーザルマネジメント（提案書・デモ等のドキュメント作成、社内チーム管理）
　3.プロポーザル（クライアント役員・プロジェクトメンバーへのプロポーザル）

（2）システム設計・導入段階
受注後は、システム導入目的に合致する機能を実装した「営業支援システム」の設計・導入プロジェクトのリード・マネジメントをお任せします。
1.システム導入プロジェクトのアウトライン設計（与件整理、工程設計）
2.顧客とのインターフェイス（顧客折衝・調整、各種ダッシュボード目標の目線合わせ）
プロジェクト・マネジメント（システム・ドキュメント監修、タスク・メンバー管理）

（3）システム定着・活用段階
　クライアントの直面している営業課題解決・業績インパクト創出に向け、弊社システムの理解・活用者を増やし、クライアント営業部門の業務効率化・成果の出し方改革をリードして頂きます。
　1.システムの理解・利用者の拡大（クライント社員のトレーニング）
　2.成果創出コンサルティング（営業マネージャーの意識改革、業務のやり方変革支援）
　3.アップセル・クロスセル活動（他事業部展開、追加機能提案）

必要スキル

●必須スキル・経験
「営業部門の働き方改革」という社会課題解決に興味・問題意識がある方
　基礎的ビジネスリテラシー
　・コミュニケーション能力（相手の意図・要望を正しく汲み取れる、かつ言語化できる）
　・論理的思考力（物事を合理的に理解出来る、前例がなくとも解決策を構想できるデザイン思考）
　・基礎能力・生活習慣（清潔な服装、日経新聞購読、オフィスソフトの操作）

　※下記、いずれかの経験・実績
　・事業会社での営業企画、営業マネジメント、マーケティング実務
　・コンサルファームでの営業戦略立案、BPR、CRM導入の実務
　　※営業戦略、組織改革の基礎知識・経験をお持ちでバリューを出せる方

●歓迎スキル・経験
・大手・中堅企業の管理職以上の方をカウンターパートナーとした折衝・協業経験

●求める人物像
・繊細かつタフな精神力（高い要望・期待に応える過程で発生する制約）
・理解力・コミュニケーション能力のある方
・ポジティブで主体性のある方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

営業課題ソリューションカンパニー

企業概要

営業支援（CRM/SFA）システムで国内トップクラスを誇る開発会社

企業PR

業務カテゴリ

戦略コンサルタント

組織カテゴリ

事業会社

備考

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