企業・業界情報プラットフォームサービス企業でのインサイドセールス（新設組織リーダー候補）/大手企業深耕スペシャリスト（経営企画部・新規事業部門向け支援組織）の求人

担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『 経済情報リサーチ』『スタートアップ情報リサーチ』『 エキスパートリサーチ』『 イノベーション情報リサーチ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。

具体的には下記を想定しています。

●担当企業（約10グループ）の深耕戦略を描く
新規開拓余地がある部署の特定する
アップセル余地がある部署の特定する
人事情報や過去の接点情報から、キーマンを特定する
上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する

●アプローチ方法の企画立案や実行をする
マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証

●有効商談（PL / Pipeline）を創出する
接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

このポジションのやりがい
●キャリアの拡張性
本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャンレンジをすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。
当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスターサクセス、マーケティングへい異動事例があります。

●組織立ち上げ当事者としての経験
本ポジションのインサイドセールスが所属している部門は2024年に7名でスタートしました。少しづつ拡大していますが、まだまだ10人前後しかおらず、個々人が組織成長の当事者として裁量を持ってあらゆるチャレンジを行うことができます。
インサイドセールスは現在2名（2024年8月現在）。特定企業の深耕をするための新しいアプローチ手法の探索を各人がリーダーシップを持って推進していますが、まだまだやることは尽きず、新しい手法の構築を自らのアイデアで推進することができます。
インサイドセールスの拡大に伴って、リーダーをお任せすることも想定しており、組織マネジメントの経験を積んでいただくことができます。

【必須条件】
【ご経験】
●法人営業（無形商材）のご経験3年以上
●一定の成果を創出し、持続されてこられた方
●成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
●抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

【スキル/思考性】
●相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
●言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方
●組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

【歓迎条件】
●エンタープライズセールスのご経験
●営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験

【求める人物像】
●当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
●経済情報への興味・関心
●新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
●独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
●高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
●既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
●オープンにコミュニケーションが取れる方
●既成概念にとらわれないよう努められる方
●自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方