クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス　リーダー候補（インボイス管理サービス）の求人

インボイス管理サービスの中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
�請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
�1日の商談件数想定：3〜4件
初回商談から契約獲得にかかわる各種対応
�顧客へのフォローアップ・決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
�初回商談〜契約獲得までのリードタイム：2カ月〜1年（顧客の従業員規模に応じて変動します）
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
※これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。
SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入・実行まで裁量を持って携わります。

本ポジションの魅力
セールスとしてより成長できる環境
顧客のAs-Is（現状）とTo-Be（理想像）を整理し、その間にある差分（ギャップ）を課題として洗い出した上で、課題を解決するためのソリューションを提案するといった、真のソリューションセールスのスタイルが求められます。
プロダクトありきの提案ではなく、SaaS企業でありながらも本質的なセールスを習得できる環境です。

また、大手BtoB SaaS企業で、フィールドセールスとして全社年間売上成績トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーでの要職経験者など、新卒・中途問わず優秀で前向きなメンバーがBill One事業やその環境に魅力を感じ在籍しています。
当社のバリューズの一つ「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」の通り、情熱を注いで仕事に向き合っている仲間と共に切磋琢磨することを通じて、人間的な成長機会を得られる環境です。

もしあなたが「今の会社でやりきった」、「現職企業でもう学ぶことはない」「もっと仕事でワクワクしたい」と感じられているのであれば、あなたに新たな成長環境を提供できる自負があります。

成果を出せば正当に評価され、待遇アップや昇進につながる環境
当社は年功序列ではなく、実績で評価されます。
1年に2回、人事評価のタイミングがあり、実績に応じたインセンティブ支給・昇進・昇給があります。
入社時はメンバークラスで入社し、3年後に部長に昇進したメンバーもいます。

能動的なアクション・発言が歓迎される文化
社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任せてもらえるカルチャーがあります。
「誰」が言ったかよりもは、「何」を言っているかが重視されます。そこに入社年次は関係ありません。
意思決定も早く、的を射た意見・提案であれば採用され、スピード感をもって実行に移されます。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

応募資格（必須）
以下のいずれかの経験
・BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上）
・会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）
・ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上）

応募資格（歓迎）
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

求める人物像
当社の企業理念に共感し、体現できる方。
受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。