大手通信会社ユーザー系SIerにおけるグループ会社のビジネスを支える事業システム提案営業の求人

●業務内容
＜既存営業：5割〜8割＞
　・現在のシステムやサービスに追加で顧客の要望を　開発と一緒に考えながら
　　提案資料作成や案件の要件調整を実施
　・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、
　　契約締結処理や請求の実施

＜新規営業：2〜5割＞
　・顧客から相談された事象について予算や納期などの制限がある中で、
　　どのように解決できるかを社内の関係者に相談しながら提案資料作成や
　　社内関連部署・ビジネスパートナーとの調整、連携。
　　案件化に向けた提案推進を行う。
　・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、
　　契約締結処理や請求の実施

●担当
当社グループとのビジネスリレーションシップの構築、
およびエンゲージメント活動をミッションとして、
当社グループ収益最大化に貢献するとともに当社の業容拡大を目指します。

下記のいずれかの業務に携わっていただきます。
これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。
※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。

◆スマートライフ事業の提案業務
　・新当社グループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、
　　IT側面から当社グループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマをターゲットに
　　戦略的参画・拡大を遂行
　・当社のサービスニーズと当社ソリューション・開発スキルを組み合わせた
　　当社グループの新たなサービス創出と、そのマッチングによる
　　当社からのサービス創出提案
　・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、
　　XR（WEB3関連含む）、マーケティングソリューション、
　　生成AI等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）

◆コンシューマ通信事業の提案業務
　・コンシューマエクスペリエンス向上に対し、IT側面から通信BSSのあり方や
　　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、
　　および営業業務（顧客折衝、契約等）
　・安定した通信インフラサービス提供に対し、IT側面から通信OSSのあり方や
　　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、
　　および営業業務（顧客折衝、契約等）

【必須となる能力・経験・資格】
●経験（経験内容／経験年数）
下記すべてのご経験を有する方
・IT業界において営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験
・特定プロダクト、ソリューションではなく顧客課題・ニーズを深堀し、
　自社の開発PJとの連携を通して顧客と共に真に求められる
　ソリューションを具現化・創出された実績
・顧客向け提案リーダを担い、社内外のステークホルダーに対して
　コンセンサスを取る為の資料作成、コミュニケーションを取りながら
　案件を醸成してきた経験

●知識
・基本情報処理技術者資格相当
　ウォーターフォール開発/アジャイル開発基礎知識
　（実務経験は必須でない）

●能力
・コミュニケーションスキル
・ファシリテーションスキル
・情報収集力
・ステークホルダーと良好な関係を築き、調整能力に長けている方

【望ましい能力・経験・資格】
●経験
・顧客要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・クラウドを利用したアジャイル開発システムの提案、もしくは開発経験者
・上欄ドコモスマートライフ注力事業分野に関連するシステム開発提案、
　もしくは開発経験者
・通信BSS/OSS分野に関連するシステム開発提案、もしくは開発経験者

●知識
・クラウド知識、一般的なIT業界トレンド技術の知識
・簿記二級程度の知識

●能力
・論理的思考力
・プレゼンテーション能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力