リサーチ支援ベンチャーのフィールドセールスの求人

同ポジションは、フィールドセールスとして大手事業会社向けのビジネスチームの立ち上げを牽引いただくことを想定しています（営業戦略策定、実行リード、チーム組成など）。グループ会社の顧客基盤やパートナー企業との連携などにより、大手主要顧客層との取引や新規接点は非常に取りやすい立ち位置ですが、まだまだ市場の黎明期から成長期に差し掛かったところのため、新規顧客開拓や取引拡大に向けた深耕営業をより加速していく必要があります。

大手企業の事業開発やM＆A、海外展開などの大型投資における意思決定を最適化していくために、日本の大手企業の国際競争力を高めるために、知見者の知識を流通させ、世に「エキスパート・リサーチ」を広げていただく第一人者としての活躍を期待しています。

具体的には以下の業務を担当いただきます。

・新規営業先のターゲティング、アクションプランの策定からセールス開発業務全般。弊社での営業は、数を追う営業ではありません。マーケティング・インサイドセールスチームと協力し、優良な顧客に絞り効果的なアプローチを行う「アカウントベースドマーケティング（Account - Based Marketing）」で営業を進めていただきます。事業戦略に紐付いた組織の営業戦略・計画の策定および、プレイングマネージャーとしての計画の実行をリード頂く予定です。
・取引拡大に向けた深耕営業。カスタマーサクセスのチームと協力し、100社程度の既存顧客の継続率の維持、顧客単価の向上に向けた各種施策の決定、実行をリードいただきます。インサイドセールス、カスタマーサクセスなどのチーム組成、マネージメントにも携わっていただく可能性があります。

【必須（MUST）】
※以下すべてを満たす方
・大学卒業以上の方で社会人経験5年以上の方
・BtoBセールス経験で実績を出してきた方（大手事業会社向け／プロフェッショナルファーム・金融機関向けのいずれかに合致する方）
※想定出身企業としては、コンサルティングファーム・リサーチ会社・金融機関・業務支援サービス会社・総合広告代理店・総合人材会社・幹部研修会社・大手新聞社・BtoB SaaSベンチャーなど

【歓迎（WANT）】
・リサーチセールス経験者／新規事業・M＆A・海外展開・他経営支援のソリューションセールスの経験をお持ちの方
・BtoBマーケの戦術策定・運用経験をお持ちの方（CRM/MA運用、イベント企画、パートナー網構築、ほか）
・新規事業の立ち上げをリードした経験をお持ちの方
・プレイングマネージャーとして、セールス部隊の育成・マネジメントの実績をお持ちの方
・セールス部門の組成・仕組み構築のうえで、事業開発へとチャレンジしたい意欲をお持ちの方

【求める人物像】
・成果にコミットをできる方
・クオリティとスピードを同時並行で追い続けられる方
・オープンコミュニケーションを徹底できる方
・「知」をテーマとした新たな事業構築に携わることに喜びを感じる、知的探求心のある方
・常にチャレンジをし続けられる方（最大の失敗は「失敗していない」、PDCAを早いサイクルで回せる方）