金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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大手決済代行サービス企業のソリューション型法人営業【リーダー候補】※大法人・ユーティリティ(電力・ガス・通信)/求人ID:147493

募集継続中
株式会社コトラ
職種 ソリューション型法人営業※大法人・ユーティリティ(電力・ガス・通信)
ポジション リーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 物販、デジタルコンテンツ、ユーティリティ(電力・ガス・通信)業界、金融業界、中央省庁・地方自治体のお客様に対し、総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、キャリア決済、モバイルペイメント、口座振替など多様な決済手段)をご提供します。
お客様を取り巻く外部環境や、お客様のビジネスモデルを分析し、決済業務の効率化・決済サービスによる売上拡大などお客様に合った決済サービスを提供します。
また、お客様のニーズ、市場の新たなニーズに応えるため、EC決済サービス、モバイルペイメントサービス、対面店舗IT端末(POSやIoT)サービス、ATM端末サービスをシームレスにつなげることにより、新しい総合決済サービスを提供していきます。
そのためには、通信キャリアや金融機関、ネットワーク事業者を協業し、新たな通信ネットワークを駆使した今までにないサービスを提供していく予定です。
今後は、5G・IoT導入が進み、電力・ガス自由化とEV・PHVの更なる普及により、スマートシティやスマートファクトリにおけるサブスクリプションモデル型の決済サービスが浸透していく予定であり、この分野にも積極的に参加していく予定です。
これらの新しい分野に、初期段階からビジネスモデル構築検討とその実現に向けた要件整理をお客様と共同で実施していきます。
弊社には潤沢な企画検討ノウハウ・業務ノウハウを保有している人材、複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアを保有しており、新しいビジネスモデルにあった新たな決済サービスを構築していきます。

弊社は決済分野におけるビジネスコンサルティングから最終的な総合決済サービスを提供することで、お客様とのFace to Faceのソリューション営業を実現しています。
また、専門性を活かすため、営業部門は担当するお客様のインダストリー(業界)によって部門を分けて、インダストリーカットの営業活動ができる体制になっています。


【詳細】
・お客様のビジネス環境を分析・整理し、決済分野において新たなビジネスを検討する。
 業種・業界トレンドを常に把握し、イノベーターとしての役割を担い、お客様にアドバイス・ご支援を行う。
・EC、及びEC以外の決済領域において、お客様の業務課題整理や新たなビジネス企画を行い、決済サービスを提供する。
・最新のテクノロジー(5G、IoT、AI、ロボティックスなど)を駆使し、新しいサービスを提供する。
 そのためには、3大キャリア+楽天などと組んで新たなネットワークサービスも企画する。
・総合決済サービスを提供するうえで、必要な各決済機関(カード会社、コンビニ、銀行、携帯キャリアほか)との交渉・契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・提携先のパートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。
必要スキル 【MUST要件】
経験)
・ラージアカウント法人営業の実務経験 5年以上
・提案型営業経験又はコンサルティング経営・実績
・数字に拘る営業マインド
人物像)
・EC環境への適合性、ECの発展に深く強く興味を持ち続けられるような人
 (IT全般、インターネット領域、スマホ領域、ネットワークビジネス全般等々に興味ある


【WANT要件】
経験)
・EC領域における経験、造詣があればなおよい
・金融関係の経験があればなおよい
・システム構築提案など大手SIer経験があるとなおよい

スキル)
・EC系・WEB系の業界知識があればなおよい
・基本的なIT領域への理解(ASP、インターネット、ネットワーク)があればなおよい
・提案書作成能力(シナリオ構成力)
・ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
・プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
・論理的な思考と表現(説明)ができる能力

【求める人物像】
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮発できる耐性を持っている
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・人生に目標をもっていること、目標実現に向けたロードマップを持っていること
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢
 (お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる)
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 クレジットカード等の大手決済代行サービス企業
企業概要 EC事業者に向け、クレジットカードという一決済手段の処理サービスを提供する会社として1990年代に事業を開始。その後、クレジットカードに加え、コンビニ決済、代引き、電子マネー等、多様な決済手段を追加し、決済サービス領域で圧倒的シェアを誇っております。
企業PR
業務カテゴリ 事業法人営業
組織カテゴリ 事業会社
備考
関連キーワード 金融IT 成長中 20代

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