ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのWeb系顧客向けソリューション営業（KPI営業）の求人

●業務内容
品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

＜具体的な仕事内容＞

・案件創出
　-電話／メール／イベントなどでのアポイント獲得
　-インサイドセールス担当のサポート

・実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉


＜お客様企業について＞
国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで幅広い企業が対象となります。

＜得られる経験＞
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

・会社が成長していくダイナミックさを味わえる
2018年「伸びる会社MIDDLE200（日経新聞）」成長力ランキングにおいて総合2位に選出されました。非常に大きなブルーオーシャンであるソフトウェアテスト市場（約5兆円の市場規模のうち99%が未開拓※当社調べ）で、他社の追随を許さない画期的な事業を展開し、毎年約150％の売上高成長率という圧倒的な成長を実現しているため、会社がダイナミックに成長していく過程を肌で感じられます。

●その他
▼想定できるキャリアパス
・営業部 グループ長
営業部内のグループ長として、プレイヤーとして営業を行いながら、計数管理、メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異なりますが、3〜12名までさまざまな規模のグループがあります。

・新規事業立案および推進
お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、当社のR&Dプロジェクトのメンバーと行います。

・当社の子会社役員
当社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的にグループ企業50社体制を目指しています。2019年に入りすでに4社の株式取得をしており、今後も積極的にM&Aを行っていく予定です。営業のメンバーで子会社の役員を兼務している者がおり、将来的には役員として経営に携わっていただくことも可能です。

●求めるスキル・経験
【必須】
以下いずれかの法人営業経験を2年以上おもちの方
・IT業界またはSIerでの法 営業経験
・業務アプリケーションなどのソフトウェアサービスの提案営業経験
・営業支援ツールのパッケージ提案営業経験
・業務アウトソーシング（BPO／BTO）の提案経験
・ITアウトソーシングの提案経験

●求める人物像
・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方