大手通信サービス会社でのインサイドセールス（クラウドサービス出向）の求人

【ミッション】
インサイドセールスとして潜在顧客層および既存顧客へ架電し、受注につながる案件を創出する活動をしていただきます。
売上につながる案件創出をどうつくりあげていくか営業部門やマーケ部門と連携しながら試行錯誤を繰り返しつつ進めていきます。

【主な業務】
・リストにある潜在顧客に対して、企業概要を把握した上で架電してサービスの説明を行い営業（フィールドセールス）が訪問するためのアポイントメントを獲得
・既存顧客に対して、お客様の利用状況をヒアリングしサービスの利活用を促進

【具体的には…】
・リストにある潜在顧客に対してお客様のビジネスモデルを理解した上で想定課題を提示し、弊社が提供するサービスのニーズを引き出して商談アポイントメントを獲得。
・保有している顧客リストの中で興味関心度合いがまだ低いお客様に対して啓蒙活動を行い、問い合わせに誘導もしくはこちらから架電をし商談アポイントメントを獲得。
・営業部門やマーケ 部門、技術部門と連携しながら、潜在顧客層に刺さる訴求シナリオを企画作成。

【必須スキル・経験】
・新規顧客に対するインサイドセールス（アウトバウンド）経験3年以上（ただし、1社でのインサイドセールス経験が2年以上ある就業先が最低1社あること）
・IASP、SaaS、PaaS、IaaS系商材のインサイドセールス経験3年以上

【歓迎スキル・経験】
・パブリッククラウドサービスの基礎知識
・マネジメント経験