クラウドDXサービス運営企業でのエンタープライズセールスの求人

具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、法人向けの名刺管理・営業支援クラウドサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
商談数：1日2〜3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

●応募資格（必須）

大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）向けの法人営業または提案型カスタマーサクセスの経験5年以上
顧客内のキーパーソン開拓と複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として創出・推進した経験

●応募資格（歓迎）
SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の提案・導入・活用支援経験
契約更新交渉や解約リスクへの対応経験
アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験
営業プロセスの改善や、顧客データの整備・システム間連携を伴う業務改善の経験

●求める人物像
顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方
変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方
他者と協働しながら物事を前に進められる方

営業DXサービスや請求書管理サービス、契約書DXサービスなど、働き方を変えるクラウドDXサービスを国内外で提供

生きたデータとテクノロジーの組合せで、ビジネスの出会い変えることをミッションにクラウドDXサービスを展開。7,000社以上に導入されている主力の名刺管理サービスはコロナ禍の影響を受けていたが、強固な顧客基盤と技術・企画力を活かし、請求書管理サービスや契約書DXサービスを新たに開始し、重要に成長している。